日前，上海交通大学管理学院院长、中国市场学会副会长、全国MBA教育委员会委员、著名营销管理专家王方华教授在青作了“创新营销模式，提高核心竞争力”的专题报告，结合中国企业营销面临的挑战，就如何创新营销模式作了详细阐述，让在场的企业家们深受启发。

　　民营企业：小河里面做大鱼

　　王方华认为，随着市场经济的逐步深入，营销在企业发展过程中的地位和作用将越来越突出，而中国企业营销面临的挑战至少包括经济全球化的挑战、服务经济的挑战、知识经济的挑战等方面。中国企业营销还将面临互联网经济的挑战、农民问题的挑战、诚信问题的挑战等等。另外，未来国际经济形势将出现新的变化，知识将成为国际分工的中心，谁拥有知识，谁就占据优势。同时，和以前的垂直分工生产不同，水平分工成为国际化产业分工的主要形式。如波音飞机，不同型号是在不同国家生产的，跨国公司已经成为世界公民。

　　今年前两个季度，上海的GDP增长是11％，但财政收入却达到了36.7％的增幅，数字后面，是上海的经济结构正在向高科技产业升级，知识经济的含量正在增加，如仅凭传统产业的发展，不可能有这样的结果。

　　王方华认为，青岛传统产业占比较大，在国内属领先地位。今后如何寻求突破，应该作为一个重要课题。当然，没有任何一个企业能够满足所有人的需求。中国的民营企业应该追求在“小河里面做大鱼，不在大海中做小鱼”。

　　企业竞争力：不只取决于技术

　　经济全球化必然要求与之相适应的全球化的营销理念。王方华认为，像日本松下这样的多元化发展的公司成长的时代已经基本过去。

　　宝洁公司在洗发护发产品的市场营销策略相当成功，海飞丝、飘柔、潘婷等产品适应不同的消费需求，占领了中国75％的市场份额；宝洁公司的成功来源于其对市场的细分以及对产品不同功能的定位。

　　温州民营企业家、生产“虎”牌打火机的老板周大虎曾说过自己的营销哲学和战略：“到处都是地雷和陷阱，我不敢去做不相关的事业。”

　　王方华还认为，企业要想在竞争中获胜，首先必须构建自己的营销战略，充分研究目标市场，打破地区之间、行业之间、部门之间的障碍。其次要进行动态分析，提前对各种可能性进行精心准备。

　　如美国庄臣公司，对所有产品都作为一个营销战略的整体对待，每一个新产品推出的最初几年，都实行亏损策略，即3到4年内产品不赢利或者打平，以后才逐步赢利，这种策略让很多对手无力应对。

　　王方华认为，一个成功的企业，未来还必须重视以下几个方面的营销策略。首先是网络营销，国际互联网建立了一个共享的大平台，必须对网络营销引起足够的重视。其次是知识营销。目前，不少公司从卖产品上升到了卖知识的阶段，如，昂立一号成为中国保健品的著名品牌，就是将复杂的高科技知识蕴藏于“清除体内垃圾”的平实之中。第三是绿色营销，消费者健康意识的增强，为绿色营销提供了巨大的市场空间。另外，不同的企业还要根据自己的特点，采取灵活的营销策略，如作为最古老的营销模式的直接营销，目前也有成功的案例。

　　总之，未来企业竞争力的标志不只取决于技术，不只取决于产品，还取决于企业的产品在消费者心目中的位置。本报记者刘锟锋

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