随着外资旅行社的进入，旅行社业的竞争日趋白热化，除了上市、并购，近来，旅行社纷纷选择了同一条路———投资上游产业链的景区或者是酒店，寻找新的利润增长点。

　　据国家旅游局规划发展与财务司对首批4A景区经营情况的统计分析，经营利润率平均达20％以上，远高于同期旅行社和旅游酒店行业利润率，直接投资景区是一种新赢利模式的有益尝试。

　　在8月22日举办的河源投资环境推介会上，广东南湖国旅、深圳创意高投资有限公司与河源市政府签定投资意向书，斥资3亿筹建万绿湖汽车旅游营地，以此作为旅行社中长期发展的新的利润增长点。

　　旅行社利润难上升

　　据南湖国旅总经理布立凯介绍，河源汽车旅游营地总投资3亿元，首期1亿元，今年10月1日动工，明年10月1日首期投入使用。这将是国内首家以汽车文化为主题的生态旅游度假区，建在万绿湖码头西北边一处未开发的山地上，与万绿湖一山之隔。

　　而在此前的“山洽会”上，广东中旅集团以参股的方式与河源苏家围客家乡村旅游区有限公司签订合作经营意向书，共同经营建设苏家围客家乡村旅馆，并取得了该项目的控股权。

　　旅行社为什么要投资景区建设？这种新的模式可以为旅行社带来多大的赢利？

　　布立凯表示，旅行社的经营是高风险的投资，低水平的价格竞争又使旅行社利润水平逐年下降，目前利润一般只在2％~10％左右，上升的空间基本没有。而景点经营最大的优势在于自然资源垄断、无法替代，能带来稳定的经营收入。

　　据相关统计数据表示，在省内游线路上，整个旅游行业利润的构成主要包括食宿饮食、景区、旅行社、交通、娱乐等五大方面。其中旅行社的利润还不到整体利润的1／10,食宿及饮食约占1／2,景区约占1／3,其余的则是交通、娱乐等方面。

　　景点经营利润高

　　而据国家旅游局规划发展与财务司对首批4A景区经营情况的统计分析，经营利润率平均达20％以上，远高于同期旅行社和旅游酒店行业利润率。旅行社直接投资景区及住宿设施建设，可以在旅游产业链上获得更大份额的利润。

　　据南湖国旅初步预计，万绿湖汽车旅游营地8年可回成本，之后每年赢利5000万元以上，这将是旅行社未来最大利润点之一。

　　中短旅游线路散客化

　　广东中旅投资公司的有关人士认为，直接投资景区是一种新赢利模式的有益尝试。在国内，不少市区政府都采取了旅行社加股景区等各种措施，促使景点与旅行社连成利益共同体。

　　旅行社直接投资景区的优势在于旅行社最清楚市场的需求，以实现利润的最大化，不会出现闲置景区、浪费资源的情况。

　　从发展趋势看，中短线路散客化将不可逆转。利用周末到城郊做短途旅行的人数越来越多，在广东省内游游客中，个人和家庭自助游的占70％以上。随着家庭汽车保有量增长，自驾车旅行者的队伍日趋庞大。这种市场的变化正是旅行社变化的根源。

　　旅行社发展趋势

　　上下游融合一体

　　自然景区具有资源垄断性、不可再生性的特点，随着我国旅游业的持续高速发展，多数已开发的自然景区获得了较好收益。国内民营资本正逐步通过买断经营权、租赁经营、合作开发等方式介入这一领域。对于拥有下游客源的旅行社来说，参与景区开发自然是近水楼台。

　　今年8月份，全国最大的国家级野生动物园———重庆野生动物世界推出定向对旅行社出让公司股份的政策，出让股权价值达1亿元人民币。在有关政策正式出台仅十余天的时间里，四川、重庆、贵州三地百余家旅行社已一举签走额度达6000万的认股协议。香港中旅国际已在洽购北京部分景点的经营权。

　　最大弱点是资金不足

　　特别在一些新开发的景点中都出现了旅行社的影子，如在四姑娘山的开发中，四川春秋参与投资宾馆项目，四川省中国青年旅行社也参股两家九寨沟的宾馆。

　　目前，民营与外资进入景区开发的情况来说，旅行社进入景区面临的最大弱点是资金实力，国内的旅行社由于旅游本身利润低，大多资金实力不强，常常面临心有余而力不足的情况。

　　上下游融合一体的旅游集团无疑是大型旅行社最终的发展方向。如桂林旅游集团就集桂林著名的芦笛岩、七星岩、象山、滨江、丰鱼岩等五大景点，桂林荔浦丰鱼岩旅游有限公司、桂林旅游实业公司、榕湖饭店、桂林海外旅游总公司等控股、参股全资、代管企业公司组成。（邱敏）

　　本专题撰文／记者邱敏通讯员黄少玲

　　投票！ 赢超酷腕表式手机！
　　注册新浪9M全免费邮箱
　　说一口流利英语，其实不难？ MBA联考培训特惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”
　　第53届世界小姐中国总决赛报名开始