本报讯欧洲最大的管理咨询公司———罗兰·贝格公司历时9个月，就中国企业跨国经营现状及未来趋势进行了详尽的分析和预测。近日，罗兰·贝格公司公布了“从中国到全球市场———中国领先企业海外经营的战略与成功因素”研究报告。

　　应进一步关注国内竞争对手

　　罗兰·贝格调查发现：国内领先企业目前对国外竞争对手动向的关注大过对国内竞争对手经营行为的关注，并且认为来自国外竞争对手的竞争压力是影响他们海外经营决策的外部竞争压力中较为重要的因素。

　　罗兰·贝格提出，在关注国外竞争对手经营动向对企业影响的同时，中国领先企业还应进一步研究国内竞争对手的经营行为，特别是那些已经实施海外经营的竞争对手。虽然国外同行的直接竞争正日益逼近，整个竞争环境也将因此产生很大变化，但就此决定是否要实施海外经营还显草率，因为来自国外同行争夺市场的威胁并不能构成企业作出实施海外经营决策的全部理由。

　　而由于相似的国内市场经验、劳动力成本、资金成本以及其他因素，国内竞争者的海外经营战略恰恰能够为企业海外经营的决策提供良好借鉴。研究国内竞争对手在海外市场成功或是失败的主要原因能够帮助企业对海外市场成功因素形成更清醒的认识，从而制定出更切合实际的海外经营决策。

　　实施海外经营成功五要素

　　通过此次调查和相关分析，罗兰·贝格公司认为无论是哪个行业的中国企业，在实施海外经营时主要有5方面成功因素。

　　一、培育核心竞争力。最成功的中国企业将是那些在国内以及国际市场始终对自身核心竞争力具有清醒认识的企业。通过对事实的分析以及自身在新市场中优势和弱势的掌握和理解，而非碰运气式的随意扩张是取得海外经营成功的关键。首先，企业应分析自身的资源、知识和能力状况，然后选择并充分发挥其中一个或几个方面的优势。其次，中国企业还应努力提高市场分析能力，准确定位自身的核心竞争能力。

　　二、明确企业的竞争战略。由于相同或者相似的国内市场成功因素，在实施海外经营时，国内领先企业不仅要充分地分析自身及国内竞争对手在海外市场中的竞争地位，而且对与国外领先企业之间的差距也要形成清醒的认识。

　　三、综合考虑多种影响因素。在战略形成和实施阶段，除了考虑海外经营的主要因素（是否扩张、为何扩张、扩张到哪里、如何扩张）之外，其他相关变量如人力资源状况等因素也必须被综合在一起考虑。一个成功的决策是深刻考察诸多影响因素及其相互作用的结果，企业会随着海外经营的不断深入进一步强化对这些因素的通盘考虑，并相应作出调整及修正。

　　四、渐进式的海外扩张方式。从中国领先企业的实际情况看，一方面缺乏对海外市场，尤其是海外竞争情况的了解，另一方面资金实力不足以及人力资源匮乏也是制约海外经营的主要因素。因此，选择渐进的扩张方式更加适合大部分中国企业。在拥有扁平化管理结构和内部信息共享通畅的企业，循序渐进的扩张方式更有利于企业沿着学习曲线积累海外经营的经验。

　　五、国际化经营管理人员的培养和引进。业务技能强、精通外语以及了解国际文化的经营管理人员是中国领先企业海外经营成功的关键。罗兰·贝格公司认为中国领先企业可以从两方面着手。一是着力培养一批既懂外语、又懂法律，既善于管理、又通晓财务的高素质复合型人才来担当公司海外经营的管理者；二是借鉴别国经验，大力实施海外机构人员本地化战略。（经济参考报）

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