脱离了昔日合资爱立信时代，熊猫手机正在努力消除“爱立信贴牌产品”的印记，熊猫移动通信设备有限公司总经理马志平日前对记者表示，经过将近一年的调整，熊猫手机上半年实现150万台的销售目标，已经实现成功转型，表示尽管目前国产手机扩大产量，但熊猫不会盲目跟风。

　　熊猫移动通信设备有限公司总经理马志平，日前在接受本报记者采访时，就国产手机扩大产量，熊猫的产销计划等问题谈了自己的看法。

　　记者：上半年国产手机的销量已经占领中国市场半壁江山，您认为成功原因在哪里？

　　马志平：国产手机取得历史性突破的原因有三：在过去三年中连续加大在技术研发、市场网络建设、市场推广方面的投入；建立起一套更适合中国消费者的营销体系；通过与国际品牌的合作，迅速拉近了在技术和生产规模方面的差距。

　　下半年是转折关键

　　记者：下半年如何继续保持这种领先优势？

　　马志平：随着中国市场的进一步成熟，二、三级城市购买力迅速提升，在渠道方面的优势使得国产品牌后劲十足。激烈的竞争导致手机生命周期迅速缩短，以往一款机型生命周期为一年，现在却缩短为两三个月。要在激烈的竞争中胜出，除了加速新品研发，还需加大市场推广力度和销售网络建设。这是一个关键的转折，从趋势上看，国产手机取得压倒性优势的日子为时不远了。

　　记者：进入下半年，随着国产手机商积货的增多，如何规避这种产能过剩风险？

　　马志平：即便有千万台的市场放在面前，熊猫也不会去轻易尝试，熊猫今年的计划产量只有300万台，不追求量，而是追求尖端的消费群，尖端中的某一个特定的群体中牢牢把握一个市场份额，也不会有价格战，熊猫绝不会追求波导、TCL一样的市场占有率，但是熊猫会非常看重单个产品的毛利率。

　　记者：300万台不算小数目，你们对产能大小的判断依据是什么？

　　马志平：熊猫手机产能的扩大是建立在对市场需求的判断，以及自身产品质量过硬的基础上来完成的，研发能否跟得上是重要的因素，而绝不会进行盲目的扩产。

　　早在去年的五六月份，熊猫还没有正式“单飞”之前，他们已经开始了相应的研发准备工作，目前累积在研发方面的资金投入已经超过了3亿元，而且这个数字还在不断的扩大中。

　　记者：经过将近一年的调整，熊猫移动与麦克赛尔现在如何分工？

　　马志平：合资南京麦克赛尔熊猫移动终端有限公司一般只承担研发功能，而于台湾地区、韩国企业谈合作购买手机解决方案，机型的选择和确认，元器件采购和手机下单、依据市场认可度调整生产计划等职能，已完全由熊猫移动一并承担。

　　国产手机压力可以预期

　　记者：国产手机过分依赖贴牌将带来哪些后果？

　　马志平：随着目前国内手机市场竞争的白热化，市场空间的收缩将会成为必然，同时由于目前国产手机过于依赖日韩技术或是直接的产品进口，产品同质化的想象也越来越严重，如果形成不了差异化的竞争优势，国产手机未来的生存压力可以预期。

　　目前国内许多厂家，同一个机芯，做了很多款外壳，而我们每一个产品的样子都完全不同，在产量上，我们要上就上一个很大的量。

　　记者：国产手机如何摆脱“贴牌”的道路？

　　马志平：在与国外厂商合作中，我们坚持要参与到实际研发中去，努力掌握最核心的技术，而不做简单的“贴牌”，只有这样我们才能最终拥有核心技术。

　　在整个熊猫集团的六大产业群中，未来的主要方向是通信。手机只是其中的一小块，还有基站、交换机、系统。与爱立信、麦克赛尔的合资是我们参与国际市场大循环的一步，我们还有许多类似的计划。

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