国产手机在克隆中迷失 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年08月28日00:41 青年时讯 | |
国产手机企业的崛起,给国内手机市场带来了前所未有的红火,同时,追求快速成长引出的“副产品”,也出现在同一个舞台上。“拿来主义”、“模仿秀”、“在外观上做足文章”一方面给国产手机市场增加了色彩,另一方面也印证了某些国产手机企业“内功不强”的缺失。 此前,多位手机经销商都曾向记者表示,“克隆”现象在手机行业内很普遍,多款手机共用一个主板换换壳就可以多卖几百元上千元,只是消费者不知情而已。 有知情人士透露:“以前也有过两个厂家采用一种主板的情况,但价差最多300元,不会像这一次这么大。” 手机业的利润率比传统制造业高出太多已不是什么秘密。主要手机上市公司2002年年报显示,厦新的毛利率为45%,TCL手机为28%,波导为24%,均处在较高水平。正因如此,诸多家电和IT厂商为一张手机生产许可证已争得头破血流,无计可施就“借鸡下蛋”,贴牌生产。 一些业内人士透露,某些国产手机维持高价策略,一是靠广告吸引消费者眼球。针对特定消费者群,高价位有时反而更能激起购买欲望,经济实力使他们不太计较价格。而且手机产品一旦贴上“时尚”的标签,定价就变得没谱了———人为的附加值有多高,谁也说不清楚。 二是欺瞒手段。比如把256色说成4096色,消费者也没办法检测。 当然这其中的价格差额也有客观原因。一位手机经销商解释说,比如购买同一家公司设计的主板,价格可能不同;另外,材料、订货时间、产量大小等因素也会导致“机同价不同”。 但是,“人为暴利”和“高价策略”更是造成价格“没谱”的直接原因。一些厂家定位的就是短期策略,新品上市故意将定价拔高,目的是恶赚一把就走。据业内人士透露,某些手机厂商一般都是新品上市两三个月后,价格就会狂降,以刺激购买,半年后干脆清盘甩货。另一种打击竞争对手的做法是,估计到对手会推出一款类似机型,抢先降价清货,造成市场上同类产品价差悬殊。 业内人士认为,高价策略是一种急功近利的行为,助长了某些国产手机企业贴牌之风,对国内手机业发展危害不小。 一位手机代理商说,目前,别说芯片级的技术受制于人,中间的软件技术也没有几个国产厂商能自主开发。某些手机企业完全“拿来主义”,不断爆出同一机型在国内出现多家“模仿秀”的笑话。其实,国产手机高价炒作的大多是外观或可有可无的功能,如果好销再会迅速换一个外观,这就是一些国产厂家所强调的“反应速度”。业内人士指出,“开发能力不够、各厂商产品间的差异性小是造成价格战爆发的主要原因。” 据一家知名国产手机企业市场部负责人表示:“深圳某国产手机企业在电视台大做广告的一款手机也与波导‘女人星’F1内部构造几乎一模一样,两款手机的市场价格差别也不小。” 高价策略也增加了渠道的风险,害苦了一些省级包销商。厂家一方面拼命往渠道压货,一方面大量复制类似机型,渠道商不但资金被套住,利润也大大缩水。一位愿意接受媒体采访的经销商说,“手机行业的价格暴利既让我们迅速致富了,也会害了我们”。 对于主要依赖外观制胜的某些国产手机而言,选型至关重要。据某国产主导手机厂商的内部分析材料显示,这家公司的主要利润其实就来自少数几款比较成功的机型,一旦选型错误,销量上不去,巨大的制造、营销和研发成本就很容易导致这款机型亏损。 面对越来越短的流行周期,一些企业只有加大马力生产出“新一代产品”才能赶上市场节奏。但这样做的直接结果是,利润急剧下降,经营成本迅速上升。在产能过剩、库存大增的压力下,今年手机市场已经连续多次掀起较大的降价风暴,手机行业整体利润正在迅速下滑。一旦那些被寄予厚望的主打产品不被市场认可,期望借单机高利润维持发展的企业就会非常危险。 手机行业的价格暴利受害者,最终还是那些牟取暴利的企业,消费者很可能因此抛弃他们。据了解,除价格因素外,手机外观设计对大多数消费者购机起着决定作用,至于主板或者显示屏之类的问题则很少有人注意。退一步说,消费者即使想到拿两款手机进行比较鉴别,基本上也都是把眼光投向同一价格档次,很少拿两款价格相差上千元的手机比较,更不会有人去考虑究竟是什么原因造成手机价格差别如此之大。 业内人士认为,在消费者很少了解这种行业内部的生产特点与价格形成的情况下,“无视消费者权益的企业自然会被消费者所抛弃”。
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