本报记者段晓东

　　8月份即将结束，空调业公认的2003冷冻年度也将随之划上句号。

　　在硝烟渐淡的空调战场上，海信以一种异常轻松的姿态计算着自己的“战果”。

　　在今年6月，海信空调的总体销量和变频空调的销量全面超过了去年全年的水平，截止到8月初的最新统计显示，海信空调已经完成销量106万套，其中变频占据近70％的比例。这使得海信非旦稳居国内空调销量前列，更占据了国内变频空调40％以上的市场份额。

　　只有了解今年中国空调市场的“悲怆”境遇，才能意识到海信这种轻松姿态的非同寻常。

　　就是在这一年，原材料涨价、“非典”疫情、凉夏、库存过高这四大劫难，使得2003成为许多空调厂商眼中的“灾年”。

　　从年初开始，进口钢材价格上涨30％以上，国内替代品上涨了60％，空调主要部件压缩机的成本因此增加了15％－20％，一台合格的1匹空调的成本，水涨船高般地上升了10％以上。就像屋漏偏逢连夜雨，上升的成本还来不及消化，非典和凉夏又接踵而至。市场的空前低迷，使得全行业原本打算的今年消化700万台库存的想法显得如同缘木求鱼。

　　正是在这一连串“组合拳”的打击下，许多空调厂商在今年的市场搏杀中换来的是遍体鳞伤，在这个本该收获时节，留给他们的只能是在一隅痛苦地舔舐自己流血伤口。

　　海信之所以能够成功地突出这“悲怆”的重围，坚定得近乎“偏执”地执行高端变频路线，是最为主要的原因。正是靠着这份“偏执”，变频在今年被海信锻造成为最具杀伤力的利刃。

　　一切其实在2002年12月就已开始。在那个时节，周厚健在北京以出人意料的隆重向业界推出了变频空调的标识———“变频码”，随后海信开始在所有变频空调上贴上它，以与定速区别。

　　事后看来，这是海信长考良久之后弈出的一步妙棋。它的意义，不是当初人们认为的中国家电企业惯常的作秀那样简单，2003年度空调市场变频成为主流的声音很大程度上正得益于此。因为它使得变频空调第一次以一种前所未有的醒目形象与消费者相遇了。当然海信也因此成为最大的受益者。

　　随后在3月，凭借多年在变频领域积累的技术、成本优势，海信在全国发动“巨变行动”，所有主流变频空调的价格下调30％，使变频成为市场热点。

　　进入4月份，“非典”使得空调销售跌入低潮，在许多品牌改弦更张抢搭“健康快车”的时候，海信依然坚持自己的变频战略，并且在非典的高峰期联合新浪网召开了网络发布会，推出自己的变频新产品，“H1”和“N3”的两种变频空调高端产品。

　　可以想像，作出这一决定，海信一定承受着巨大的压力。不过市场的良好回馈让他们长长地出了一口气。

　　这两个被权威机构鉴定为达到或超过了国际先进水平的空调产品，在使得海信变频的品质在舒适、节能、健康三个层面得到全面提升的同时，与之相伴随的是海信空调产品率先冲出“非典”阴霾，市场销量节节攀升。

　　8月就要结束，这是空调厂商“年终总结”的时候。手握变频利刃的海信却在为自己设定着更高的目标：2003年海信空调产销量达到160万套，其中变频空调不低于120万套。3年后，海信变频空调的产销量达到400万套，以40％的变频空调市场占有率做到国内同类产品的首位。

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