讲述嘉宾：黄国丁 男 25岁 金满地商业街经营户

　　采访整理：本报记者 袁锡卿

　　采访时间：8月27日

　　多年来，我一直跟哥哥姐姐在岳阳做皮具生意。因此，虽然我自己单独做生意才一年多，却见识过各种产品营销方式，积累了一定的经验。

　　在营销中，我最喜欢连锁经营这种方式，无论是成本、产品信息，还是品牌效应，连锁经营的优势都是独门独店无法比拟的。去年，我到深圳寻找发展机会，被一家男士内衣连锁店聘为营业员，并很快成为该店的负责人。我充分利用自己的特长，把店子的生意做得相当红火。

　　男士内衣卖得最好的有两种类型，一种是质地好、穿着比较舒适、款式相对普通的短裤。另一种则是情趣内衣，造型越夸张越好卖。特别是那些女孩子，还有一些少妇，都喜欢买造型夸张的内衣送给男朋友、丈夫。

　　男士内衣在大城市特别是沿海城市的销售发展很快，而内陆城市却还在起步阶段，市场空间很大。在这些地方，大部分男性对外衣比较讲究，对内衣的要求却不是很高。一些生活讲究、消费趋前的男士常常会为买不到喜欢的内衣而烦恼，有时只能从网上购得，但那种购物方式又存在一定风险。

　　因此，考虑到长沙消费者的购买力在全国都是比较靠前的，今年，我所在内衣店的上级总店决定在长沙开设连锁店，我这个湖南人自然成了“店长”首选。

　　连锁店在进货渠道、产品信息、市场定价等各环节都有相对完整、成熟的操作程序。而且产品款式多，会及时根据市场需要不断更新，价格也比较适中。所以，我的连锁店开业后，吸引了很多顾客。

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