2003年8月20日晚18时20分，中兴通讯和罗马尼亚邮政电信公司在北京人民大会堂签署了罗马尼亚全国通信网建设全面合作协议。一纸协议，诠释着中国电信设备制造业进入了欧洲市场腹地。

　　总书记嘱咐“走出去”

　　作为中国最大的通信设备制造业上市公司，中兴通讯拥有无线、网络、终端（手机）三大系列产品。国际市场正逐步成为中兴通讯最重要的战略市场。

　　2000年，提出市场、人才、资本全面国际化战略；2002年，中兴通讯提出在人口众多、市场潜力巨大的若干战略国家重点突破，明确了逐步涉足海外运营市场的方向，国际化战略向纵深推进，多元化产品出口到世界40多个国家和地区。

　　今年4月，中共中央总书记、国家主席胡锦涛在中兴通讯总部考察时嘱咐他们，目前国内通信业已进入平稳增长期，而其他发展中国家市场仍在高速增长，中兴通讯应抓住机遇，利用自身优势，加快“走出去”步伐。他还特别指出，国内通信设备制造业直接面对国际电信设备厂家的竞争，是有核心竞争力的。国家应重点支持他们到国际上发展。

　　人才问题是高科技企业发展的基础。胡锦涛特别关注中兴通讯在海外的本地化工作，希望中兴通讯能吸引更多的国内外顶尖人才，作为企业长远发展的根基。

　　中兴通讯今年上半年海外销售比2002年上半年增长了一倍，实现订单2亿美元。中兴GSM、CDMA、交换机等在印度、俄罗斯、尼日利亚、埃塞俄比亚等国家获得大额订单，仅GSM上半年海外订单就超过1亿美元。总书记关心的海外市场人才本地化工作也已列为中兴通讯目前工作重点，新进海外市场员工中，外籍员工比例已超过70％。

　　打造核心竞争“利器”

　　中兴通讯立足掌握核心技术，形成了以企业为主体的技术创新体系。在逐步实现由技术追随型企业向技术领先型企业的转变同时，企业技术创新瞄准国际化方向，不断向国际型自主创新企业迈进。

　　截至到今年上半年，中兴通讯已累计申请专利1200余项，其中高技术含量的发明专利占80％以上，并已开始在70个国家申请国际专利。同时，中兴通讯还加入了ITU、3GPP、3GPP2、CDG等30余个国际标准化组织，提交国际标准化方面的文稿40余篇。今年初，在ITU（国际电联）部门会议上，中兴通讯有3项光传送网提案被直接采纳。这也是国内厂商在历次ITU会议上提案被直接采纳数量最多的一次。

　　科研开发上的高起点、大投入使中兴通讯在诸多国际最新通信技术上保持与国际先进水平同步。以软交换为例，1998年，中兴通讯加入软交换国际论坛（ISC），成为内地最早研发软交换设备的企业。为跟踪国际先进技术，中兴通讯专门在美国设立了研发中心，进行软交换总体规划以及系统高层设计。在南京研发中心，有300多名工程师从事软交换的研究工作。

　　经过几年市场检验，中兴软交换已牢固地奠定了“国内第一，国际一流”的地位。继移动产品之后，中国厂商再次具备了角逐国际主流通信设备市场的实力。

　　啃下业界“硬骨头”

　　核心技术，已成为中兴通讯进军国际市场“利器”，更使中兴通讯拥有进军欧洲市场的资本。欧洲市场作为国际通讯业巨头朗讯和思科的“家乡市场”，没有核心竞争力，任何厂家在欧洲市场基本寸步难行。

　　此次签约的罗马尼亚，于2002年底开始开放电信市场，其电信业在随后进入了快速发展时期。2003年6月，由罗马尼亚邮政总局控股的罗马尼亚邮政电信公司正式邀请中兴通讯参加其全国电信网建设招标。经过激烈争夺，中兴通讯在参与竞争的几家企业中最终以综合排名第一的成绩胜出。

　　作为当今国际上最热点、最尖端的新技术，软交换可使运营商更灵活、更快捷、更稳定地提供电信服务。通过多年研发，中兴通讯是目前全球拥有最全软交换产品系列的公司之一。根据协议，双方将在未来3年内充分利用中兴通讯具备国际水准的软交换、宽带数据、无线接入等产品，在罗马尼亚全国建设骨干数据和语音网，工程完工后，将成为世界上第一个基于软交换技术的全国性商用网络。

　　中兴通讯总裁侯为贵在接受记者采访时说：“中国电信业多年的快速发展，促进了中兴通讯等民族设备企业的崛起。多年技术积累和沉淀，使中兴通讯在移动通信、软交换、3G等最新技术上达到国际领先水平，完全具备为海外运营商服务的能力。”

　　成绩单最能证明一切。在近两年的世界电信业低潮中，中兴通讯实现了持续增长，2002年实现合同销售额168亿元，2003年上半年公司订货额达113亿元，业绩增长成为全球同行中的“一枝独秀”，国际品牌影响力已今非昔比。

　　作者:本报记者蓝岸 编辑: