十一出境游客源大战开打(图)

http://www.sina.com.cn 2003年09月01日01:20 京华时报

　　作者：王立莉来源：

　　最高价值标为2.4万元的两人“埃及8日游”拍卖活动以1.1万元成交

　　九月刚到，京城的旅游市场已看到浓浓的十月硝烟，需要提前预定的出境游市场内最先引爆了十一大战，强大的市场推广计划已铺天盖地。一场客源大战就在眼前。

　　外国大使馆积极行动

　　旅游产品当街拍卖？这一招在今年算是新特的营销招数。

　　8月31日夜里，以10元起拍的6组价值24000元的“2人埃及8日游”最后一组在首都时代广场成功拍出，很多卖主都是闻讯有备而来，准备一举拿下埃及游。记者在现场看到，拍卖会现场非常热烈，而且配之以埃及著名的肚皮舞，这一生动的推介形式让人们一下子与遥远的埃及亲近了一步。

　　其实这只是出境游客源战中的一幕，早在8月下旬，就陆续有韩国、新加坡、马来西亚、泰国、日本、德国等旅游目的地国家或国家旅游局亲自派人来京、或在华大使馆积极行动，纷纷对中国公民十一出游市场展开了强烈攻势，与京城旅行社的见面洽谈会接二连三。连目前还没有正式成为中国公民组团旅游目的地国家的瑞士也在积极行动，以期拉动持商务签证的商旅客人到日内瓦湖和阿尔卑斯山一游。看来，中国的黄金周巨大的出游市场也同样令国外旅游界兴奋不已。

　　旅行社产品注重改型

　　当然，眼下最繁忙的还要属旅行社这一中间环节。记者在采访中了解到，由于办理手续繁琐，国际航空机位的预定和价格调整等原因。旅行社在8月中下旬就陆续开始了准备工作。同时，记者发现，京城旅行社对今年十一黄金周避而不谈“特价”，旅游广告上也是一码的“新奇”产品，此前旅游广告中遍地的“特价”二字消失了。

　　中旅总社在8月中旬开登十一广告，而且在“十一旅游咨询日”上抽出2个价值3000元的出境游大奖，吸引了几千人前往咨询，率先引爆了十一出境游市场的客源大战。据悉，根据业内一份问卷调查显示，70％的北京人对价位在2000－6000元的旅游产品最能够接受，而最喜爱的线路依次为澳大利亚、埃及、日本、德国和中国香港。中旅总社会奖部副总经理李树民介绍，今年的十一中旅就根据该调查结果推出了针对中老年人的澳洲、日本、德国线路“熟年之旅”，还为日语初学者游客推出“日本民宿游”，价钱和平时价格相当，但增加与日本人交流等语言实践活动。

　　北京中旅也将产品进行全新组合。工作人员告诉记者：“没特价，但产品加进了新的内容，也算是变相降价吧。”如新西兰行程增加汉密尔顿和乘坐高山缆车等新项。此外市场上的特色线路还包括，国旅总社的新西兰高尔夫邀请赛之旅、钓鱼台国旅的泰国SPA美容养生之旅、中青旅的“古国追踪”印度金三角9日游等特色线路等。同时随着9月1日，北京市居民也加入了个人身份赴港澳旅游的优惠行列，自助游、家庭游也成为十一旅游市场的一大必争之地。

　　个别线路价格一路飙升

　　国旅总社出境市场部总经理王延光介绍道，随着七八月份的出游人数的持续增加，出游价格目前基本涨上来了，加之澳元、欧元、南非蓝特等国货币都在国际货币外汇市场上相对人民币有一定涨幅，预计在十一价格会继续上扬，涨幅约在15％－20％。其实，今年十一的价格水平与往年基本是持平的。所以，同时值得担忧的是，今年七八月份一直走的是特价线路，但航空公司、地接社、酒店等旅游链条都不可能原样维持特价销售，在10月价格令消费者看来有种“突涨”的感觉，甚至个别线路价格继续上扬，如此巨大反差，可能会抑制一部分人的出游热情。

　　记者在旅游市场报价单中也发现了这个问题，马尔代夫、澳洲价格可谓一路飙升。在7月初市场上创下的澳洲6600元、7400元的最低记录、马尔代夫跌破8000元、日本跌破4000元的记录早已成“老皇历”，旅行社报价单随着旅游链条价格变动而频繁刷新，价格一路上扬。目前，中青旅的马尔代夫产品十一报价在11800—19600元之间、中旅总社的澳洲游产品最低9800元。