廖仲毛

　　据8月30日贵版的报道称，最近，在大连出现一群卖海水赚钱的人。大连人能从当地人吃新鲜海鲜中抓住海水配送这一商机，对商家和寻找就业机会者都是颇有启示的。

　　要善于从需求变化中发现商机。卖水并不是大连人的首创，早在二战结束后不久，美国就有商人到中东贩运石油，供美国人使用。由于长途运输成本高，这些美国商人又把淡水运到中东，成为中东人的抢手货，从淡水中获得的利润高出了石油的利润。过去，在很多海滨城市，缺的不是海水，而是淡水，海水淡化才是热门。但是现在大连却能兴起海水配送行业，关键是从业者从餐馆热卖鲜活海鲜且生意红火中把握了商机。

　　要善于把握潜在商机。精明的商家总是最善于发现每一个潜在商机，并从中获得利润的人。在推销员中普遍流行一个“把梳子卖给和尚”的个案。一位推销员说：“我看见人们在你这儿进进出出，有的人头发凌乱，如果你买了梳子，让善男信女们个个将头发梳理整齐，这是对佛祖的尊重，你脸上也有光呀。”和尚觉得有理，就买下了他的梳子。另一位推销员说：“如果你买了我的梳子，刻上你庙宇的地址，送给这些烧香拜佛的人，定会一传十，十传百，到这儿朝拜的人就会更多，你也定会财源广进。”和尚买下了比上次多得多的梳子。能够在市场还处于雏形状态下就开始进入并实行公司化运作者，是最善于把握商机的人，而获得利润回报最多者也定是这些人。

　　做好服务能赢得商机。大连是海滨城市，海水是平常之物，取之不尽，用之不竭，为什么能卖钱呢？关键是抓住了服务环节，在服务中创造了需求价值。因为海水需要经过24小时的无光沉淀，并进行二级物理过滤，净化后的海水才能达到适合鱼缸养殖的纯净度。大连的卖水者正是在这些过程中实现了自己的价值，把握住了商机。时下，在城市里兴起的煤气灌送、纯净水配送、电脑、网络的上门维护等等都是靠服务赢得商机。

　　《把冰卖给南极人》的作者陈雨飞说过，人生就是一个不断推销自己说服别人的过程，无论你是政治家、企业家，还是普通职员、服务员、自由职业者，只要你希望别人认可并接受你，实现自己的既定目标，拥有成功的人生，那么你就要不断地说服别人，将自己的思想、观点、服务、情感等展示并推销给人们。对于正在寻找就业机会和创业门路的大学生、下岗职工和所有渴望实现人生价值者来说，都能从大连人卖海水中受到一些商业启发。ā吜?:?:?