太太药业掘开新财源(图)

http://www.sina.com.cn 2003年09月02日01:48 京华时报

　　作者：张利东来源：

　　8月27日太太药业对外发布公告，公司与生产新肤螨灵霜的济南东风制药成立合资公司———山东健康药业，新公司拥有包括新肤螨灵霜在内的原济南东风制药所有的品牌，九鑫药业———新肤螨灵霜的原全国总代理商则黯然退出了苦心经营多年的品牌。

　　太太两千万控股

　　昨天，济南东风制药公司办公室一位姓张的负责人向记者透露，由太太药业和东风制药合资成立的山东健康药业8月份已经挂牌。

　　根据公司公告，太太药业出资25550万元与山东东风制药成立合资公司山东健康药业，以51%的股份控股，济南东风制药厂有限公司以其拥有的全部无形资产、生产经营性实物资产、权益、部分房地产及部分原材料投入，成为第二大股东。

　　据悉，成立于1966年的济南东风制药厂，以生产新肤螨灵霜而闻名，至今已有三十多年的药品生产历史，目前可生产10余种剂型120余种产品，年销售收入亿元以上。

　　“运作这个项目已经有一段时间了，”太太药业公关部罗丽群经理接受采访时表示，合资公司成立后，主要是利用济南东风制药厂有限公司现有人员、设备、药品生产批号等条件生产、开发各种抗螨保健系列产品。

　　根据太太药业发布的公告，新的合资公司将在年内完成设立及投入生产，并预计2004年度可获盈利，2005年及以后实现年净利润1000万元以上。

　　多方争赚除螨钱

　　其实，从去年6月份起，属于国有集体企业性质的济南东风制药就因新肤螨灵霜的畅销成为数家国内的医药巨头进军除螨市场的首选合作伙伴。

　　由于太太药业希望新公司合资双方都对有关合作的问题保持沉默，东风制药方面一位姓王的副经理昨天在接受记者采访时除了透露曾与国内好多公司就合作意向接触过（其中包括把公司整体出售）之外，不愿涉及更多细节。

　　东风制药最终选择了与太太药业合作。有业内人士分析指出，太太药业与东风制药达成的这种合作方式取得了双赢的效果：太太药业只花了2000多万元就控股了一家年销售额过亿元的制药企业；合资后允许东风制药公司人员等保持基本不变，还可以获得2000多万元的资金，并能借助太太药业成熟的销售网络扩大产品市场份额。

　　太太药业的罗丽群则直言不讳：“最重要的是，我们看好除螨产品市场。”

　　九鑫黯然退出

　　作为新肤螨灵霜全国总代理的九鑫药业，在电视广告中与新肤螨灵霜如影随形，以至于没有多少消费者了解产品的生产厂家———东风制药。直到今年3月份，九鑫药业还对外宣称，新肤螨灵霜是其打造的一个“全国知名品牌”。但太太药业联手东风制药后，新肤螨灵霜的原全国总代理———九鑫药业悄然退出了新肤螨灵霜的业务。

　　太太药业在公告中称，合资公司设立后，资金主要投向抗螨类产品的生产、研发、推广及销售，并对其他药品剂型的生产线进行改造。对部分市场销售量大，经济效益较好的产品，纳入本公司的销售网络及渠道进行管理、推广销售，实现销售终端资源共享，其他产品维持由现有经销商代理销售及由合资公司业务人员自行销售等多种模式。

　　新肤螨灵霜显然属于“销量大、经济效益较好”的产品，“太太药业肯定不会放着自己成熟的销售网络不用。”中国保健科技学会的副秘书长贾亚光分析说。

　　昨天，记者就东风制药与九鑫药业合作的情况采访东风制药的王副经理时，他以此事太敏感为由谢绝了采访。当记者与九鑫集团市场部取得联系后，一位接电话的工作人员告诉记者：“这个产品（新肤螨灵霜）我们已经不再代理。”对记者提出进一步采访的要求，这位工作人员则以“这是公司内部的事”为由回绝了。

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　　出厂价可能上涨

　　最近几个月以来，在全国的药品零售终端市场上，“太太系”产品的价格明显上扬，其中，丽珠威的进价涨幅已近50%。太太口服液进货价也已上涨。经销商、零售商迫于市场竞争压力，无奈让利消费者，只能眼睁睁看着热销中的多个产品的利润空间逐步被太太蚕食。

　　有市场人士认为，太太药业在资本市场的强势姿态正在向终端市场渗透，随着对旗下产品及其被并购企业———健康药业和丽珠集团———主要产品的中间利润的压缩，显示“太太系”正在效仿“国际惯例”重构产品价格基础体系，力图走出国内药品企业普遍存在的价格恶性竞争。

　　一些药店负责人甚至推断：此番合资成功，新肤螨灵霜也可能借换新包装的机会提价。