李争艳

　　前些日子在重庆召开的全球采购会上，共有78家采购商带来了总值45亿美元的采购清单。在此前召开的上海跨国采购洽谈会上，仅瑞典宜家集团就宣布将在华采购额从80亿元人民币提高到160亿元人民币……面对日益增大的全球采购清单，我国的厂家做好接单准备了吗？

　　就在这次重庆召开的全球采购会上，一家生产汽车摩托车零部件的企业，竟不带产品样本和说明书，最后只好眼巴巴地看着订单被同行拿走。

　　全球采购对于想走向国际市场的我国产品来说，是一个难得的机遇。但要吃到这块蛋糕，就需要我们的企业在观念、营销、产品质量、成本、管理等各个方面做好充分的准备。

　　也就是在重庆全球采购会上，生产泡椒凤爪的重庆永健食品公司就与沃尔玛（中国）有限公司签订了扩大合作的合约。沃尔玛要求产品的外包装上加注英文说明，这预示着泡椒凤爪这一成渝地区的风味小食品，有望借助全球零售巨头的物流配送体系，进入国际消费市场。泡椒凤爪的成功案例表明，进入跨国公司的全球采购体系并不难，关键在于企业要熟知全球采购条件，保证产品质量稳定和及时供货。重庆永健食品公司在产品质量、包装和供货方面，过去一直是比照沃尔玛超市的标准严格要求自己的，这为获得长期稳定的订单创造了条件。

　　参与全球采购，还需要掌握跨国公司的采购程序和国际采购通用规则等知识。如美国通用集团每年的大额采购，是由一些采购联合工作组完成的，一般采用网络、电视、可视电话、电话会议等方式寻找大供应商。

　　随着经济全球化的发展和供应链管理的普遍实施，如今越来越多的跨国公司将其全球采购网络向我国延伸。这一商业方式可有效解决我国进出口企业面临的品牌、资金、信息、信用以及贸易壁垒等方面的障碍。问题的要害在于，面对诱人的订单，我们的生产企业能否更多地抓住机遇和做好自身准备。