讲述嘉宾：欧阳花兰 女34岁 金满地商业街经营户

　　采访整理：实习记者 陈月红

　　采访时间：9月1日

　　我在长沙市一家证券公司上班，收入还算可观。依我目前的经济状况，本没有必要再通过个体创业的方式来赚钱。但工作多年后，我内心一直萌动着一个强烈的向往，那就是尝试一下经商的滋味。

　　今年，我一位长年在深圳打拼的同学自己注册了一个饰品品牌，主要生产、销售分别绘有十二星座的杯子、项链等，在全国不少地市都拥有加盟连锁店，但在湖南的销售市场还没有启动。。同学知道我一直有开店的打算，于是，她找上了我，希望我在湖南做一个连锁店。我并没有一口应允，只答应考虑考虑。

　　为了解该饰品的市场状况，我首先悄悄到宁波一家连锁店进行了实地考察。那家连锁店只有30多个平方米，坐落在该市的一个镇上。从该店我了解到，这种饰品的单件利润并不高，售出一件小饰品只有几元钱的利润，大件商品也只能赚几十元。但薄利多销，该店每天的销售量比较大，收入应该还是很可观。

　　实地考察后，我很快投资在长沙开了一家连锁店。由于要上班，我就请弟弟帮我负责店里一些管理工作，另外还请了七八个营业员。店里的具体事情虽然都交给其他人做去了，但我非常重视对店子的管理，从店员的考勤、奖惩制度，到对顾客的服务模式，再到店面的美化、饰品的摆设，我都做出了很细致的安排。因为管理出效益，要想经营好，管理必须上正轨。

　　功夫不负有心人，短短两个多月后，我的这家连锁店就运转得有条不紊并开始产生利润了。才刚涉足商海就小有收获，我真是觉得特别惬意。