本报记者　孙元鹏

　　在学生身上挖掘市场价值，已经是精明的IT商家惯于采用的手法。在目睹了手机、数码消费品的大进军之后，人们的目光被定格在早已炙手可热的笔记本电脑身上。7月15日，定位于“移动专家”的清华紫光全面进军学生市场，在推出旗舰产品——S200“本本族”学生笔记本电脑的同时，宣布在未来三年内斥资5000万元用于针对学生市场的开发。那么被清华紫光所看好的学生市场到底有多大的魅力，值得以5000万元来换取市场的主导地位？答案就在于学生市场潜力巨大，而开发程度却相对较低的“矛盾”当中。

　　有关市场调查机构年初对全国十一所大专院校3746名学生进行的调查显示，已有4.69％的学生拥有了笔记本电脑，而且在一个月内有购买意向的也高达6.02％，半年内希望购买的同学则占到了被调查对象的22％。据相关资料显示，2002年，笔记本计算机市场的个人消费用户数量相对于去年增长了大约13％，以中低端产品为主的学生市场在产品性价比提升的刺激下逐渐升温。越是丰厚的市场潜力，就越需要用精明的眼光来打量，才能发现它的魅力。对于学生笔记本市场，关键的是看厂商以什么样的眼光去看待市场的需求。

　　在解释清华紫光为什么担当起学生市场培育者的角色时，黄俊杰的发言掷地有声：尽管学生当中笔记本电脑用户群不断增长，但是发展速度还远远不够，市场潜力尚未被激发。由于之前涉足学生市场的笔记本厂商寥寥无几，产品线定位模糊，学生笔记本的产品标准并未成熟。提及对学生市场未来潜力的挖掘时，黄俊杰列举了一些数字：中国每年有在校学生三亿，如果以千分之三的购买率来计算，那么每年也有近百万台的销量。只要在价格水平等关键性指标趋于合理的情况下，笔记本电脑的便携性以及综合优势将更加明显，必定会吸引一些原来准备购买台式PC的用户选择购买笔记本。

　　由于PC只能在固定地点使用，几乎没有属于个人的空间。在这种环境下，笔记本电脑成为了代替PC的最佳选择。面对活跃的学生市场，用户对笔记本电脑的需求特点和共性又在哪里？据有关调研表明，作为重要的学习工具，学生普遍希望他们的笔记本电脑能够在保证较低价格的同时，兼具高性价比、无线网络接入、更长待机时间能力。除此之外，另一个影响学生用户购买的关键因素是价格。最近一些分析表明，63.2％的学生希望购买的笔记本价格在5000—10000元之间，其中预期5000—7000元的占35.8％，预期在7000—10000元内的约占27.4％。同时还有16.0％的家庭用户认为价格在5000元以下的笔记本电脑是最理想的选择，相反仅有9.5％的被调查对象愿意考虑10000元以上的笔记本电脑。综合以上的数据，可以清晰地表明一点：在厂商的推动作用下，笔记本电脑走进校园的步伐将进一步加快，而价格门槛的降低只是短期的时间问题。

　　有迹象表明，在紫光推出学生笔记本电脑之后，很多国内外笔记本厂商也将在短期内进军学生市场，在这片崭新、肥沃的土地上寻找立足点。业内分析人士认为：伴随着学生市场发展脚步的加快，丰厚的市场潜力将吸引更多有实力的厂商纷纷跟进。在今后一段时期内，学生市场将成为笔记本电脑竞争的最新热点，在商务、行业市场中已经上演的技术大战、价格大战也有可能严重波及学生市场。可以断言：在强大的市场动能之下，需求带动了众多笔记本电脑厂商的强势进入，学生笔记本电脑的市场前景无限广阔。稿件来源：生活时报