本报荷兰阿姆斯特丹电　（记者卢德夫摄影报道）“飞利浦正在进行‘一个飞利浦’的整合运动，2003年度成本节约目标是10亿欧元，成为一个真正的市场驱动公司。发挥‘一个飞利浦’的协同效应更有效地服务于中国市场。”

　　8月底，在总部荷兰阿姆斯特丹飞利浦大厦二楼，面对来自亚太地区的40多家媒体记者，荷兰皇家飞利浦电子集团总裁兼首席执行官柯慈雷发布了飞利浦“转变经营模式”的“一个飞利浦”整合方案。与此同时，记者获悉，飞利浦方面将在今年11月赴中国开全球董事会，并悄然定下未来两三年内中国营业额120亿美元（接近1000亿元）的战略目标。

　　变革商业经营模式

　　“经过近半个世纪的稳定发展后，一些新的决定因素的出现意味着‘像过去一样做生意’已经行不通了，对飞利浦如此，对我们的竞争对手也如此。”柯慈雷表示，“由于新的公司的出现而引起的激烈的、不断的竞争和不断降低的价格以及低速增长成为今天我们面对的主要问题。”

　　柯慈雷称，“我们都认识到调整的必要，飞利浦的策略是：如果我们要把我们的产业带到一个新的增长时代，我们必须进行商业模式的根本变革。跨国公司需要通过调整他们的设计能力、营销能力和技术能力来满足特定地区或市场的需求，以此成为真正灵活的组织。”

　　而变革的重要一步，便是在今年1月1日前所未有地设立了 C MO（首席市场官），由原意大利电信公司消费事业部营销执行副总裁Ragnetti担任。意大利电信是世界上最大的固定电话运营商之一，Ragnetti在该公司成功转型的过程中，扮演了重要角色，此前他曾经在宝洁公司从事营销工作。

　　让一个营销专家进入公司负责全球市场营销活动和品牌管理，显示了这家欧洲最大的消费电子企业对营销工作的重视，对此，柯慈雷表示，“飞利浦正在发展成为一个更灵活的‘零件组合体’。需要为不同的地区制定不同的经营模式，而技术基础则保持全球化。”

　　此后，在柏林消费电子展（IFA）的主题演讲上，柯慈雷又进一步描述了其全球变革的决心，并抛出“互联星球”的远景规划。柯慈雷称，“‘互联星球’不仅是产品，也是一种服务，飞利浦在这个领域具备全部必要的优势。消费者在家做的任何一件事，例如获取信息、娱乐、处理与工作有关的数据、保健、或者是理财，都可以在移动中完成。互联星球就是这个‘大构想’中的一部分，它展示了飞利浦决定改变这个行业的参考标准的信心。”

　　而在其全球“一个飞利浦”战略中，作为仅次于欧美市场的亚太地区，出口年增长率高达17％，显示了重要的作用，而中国更是亚太地区的重中之重。2002财年，飞利浦全球318.2亿欧元营业额中，中国市场的营业额高达60亿美元，包括中国国内销售和出口两部分，在中国是仅次于三星的第二大电子制造商。

　　两三年内中国营业额1千亿

　　“中国市场有着巨大的市场增长潜力，同时又拥有庞大的当地人才库，”柯慈雷表示，“因此要发挥‘一个飞利浦’的协同效应更有效地服务于中国市场。”目前，飞利浦全球销售额的10％都来自中国，柯慈雷表示，希望这一数字在三四年内翻番。

　　与此同时，记者获悉，飞利浦中国方面已经悄然定下一个“成长性”战略规划，要在未来两三年内使得中国营业额达到120亿美元（接近1000亿元），相当于2002年的两倍。

　　据悉，今年5月份，包括消费电子、家庭小电器、照明、医疗系统和半导体等在内的飞利浦五大业务部门的亚太区负责人在秘密商讨了中国方案后，基本达成了上述战略计划，各部门初步拟定了一个“各部门要做什么事”的方案。

　　11月来中国开全球董事会

　　此外，飞利浦集团全球战略高级副总裁约翰·迈克克鲁尔向本报记者独家透露，飞利浦将在今年11月24日来中国召开全球董事会，届时，包括柯慈雷、五大部门负责人等17名飞利浦集团管理委员会成员将齐集中国。这是继索尼之后，又一家在中国召开全球董事会的国际电子巨头。

　　据悉，飞利浦集团高层名为“真正的体验之旅”中国行的目的，是要体验高校学生、经销商和消费者对飞利浦的评价，此外，还要专门花一天半时间讨论集团发展战略，并清楚界定中国战略，不出意外，1000亿元营业额目标将在那时正式抛出。

　　与此同时，约翰·迈克克鲁尔透露，飞利浦此行还将致力于改善政府关系，据悉，飞利浦将有持续不断的合作项目与计划，目前已经确定的是照明事业部要成立研发中心，目前飞利浦已经在中国拥有东亚研究所这一全球研发中心，主要针对中国市场研发产品，2002财年飞利浦全球的研发投入高达33.12亿欧元，占全球营业额的10.2％。

　　焦点回答

　　不会随便将

　　合资变独资

　　包括松下、惠而浦等诸多跨国公司在中国正掀起一股独资潮，在飞利浦消费电子事业部于德国柏林的IFA电子展新闻发布会上，针对有记者提出“飞利浦在中国与孔雀合作后将孔雀雪藏，飞利浦会否也走合资变独资之路”这一问题，飞利浦消费电子事业部首席执行官Dutine表示，“飞利浦不会随便将合资公司变独资”。Dutine称，飞利浦在中国的20年合资生涯中，仅有1家合资企业不成功，“没有必要去消灭原来的合作伙伴”。

　　飞利浦电子公司家庭小电器部首席执行官、前亚太区总裁兼主席方思瀚也在荷兰小家电总部Drachten对记者表示，今后多年内飞利浦的一些合资公司不会有变化，他称飞利浦在与“伙伴”合作时取得双赢，今后还会有一些合资项目在中国亮相。

　　为何需要改

　　变商业模式

　　竞争的步伐改变了，整个行业的竞争格局已经达到这样一个水平：真正的革新者在研发方面投入越来越多，但能够享用其研发成果的时间却越来越短，因为一些靠模仿别人的厂商追赶的速度越来越快。

　　要适应这些变化，必须要有灵活的组织结构，既是国际性的，同时又要在设计、生产以及市场营销等方面适应当地和区域性的要求。

　　在日趋饱和的市场投入新的产品已经不足以解决问题，市场领导者必须能够开发全新的品类，创造以前无人涉足的市场。