本报讯（记者孔华）在日前由招商银行召集广州及深圳20多家外资银行举行的一次“联谊会”上记者了解到，越来越多的中资行和外资行都开始认同并实践“中外资银行合作大于竞争”这样一种观点。与此同时，作风低调的外资银行借助中资银行的业务平台已步步深入中国银行业腹地。

　　中外行合作你情我愿

　　一位不愿意透露姓名的外资银行深圳分行行长表示，像类似招商银行这样中外资银行合作业务推广会光今年他就参加了好几回，每次基本都是高朋满座。“外资银行缺乏客户资源和信息，因此对参与中资银行牵头的项目兴致非常高。”

　　他表示，通过这些业务推广会，中外资银行达成的合作项目很多，外资银行借助中资银行的业务平台和网络，已经渗透到广州金融服务领域包括公司贷款、结算和零售业务等方方面面，“只不过极少向外间宣传而已。”他进而透露，一些外资银行在华分行尽管还没有取得人民币业务经营牌照，但“利用已经获得牌照的另一些分行名义开展人民币业务的例子比比皆是”。

　　招商银行同业银行部总经理高健华告诉记者，招行近期携手外资行开拓业务有两个典型。一是和花旗银行签订的福费廷业务合作协议。例如，花旗银行持有某中资银行开出的信用证及有关票据，但由于花旗对该中资行没有授信，于是在扣除一定点差后将该项业务转让给招行，“既可以减少转让方的风险，也可以为受让方争得业务。”另一项合作是和加拿大蒙特利尔银行以及澳大利亚一家银行为出国留学人员提供的开户业务。“通过和外资银行的合作，招行在为出国人员提供金融服务领域的竞争力无疑是大大提高。”

　　中资行竞相牵手外资行

　　“看外资银行在华经营是否活跃，很大程度上视乎中资银行对外资银行的态度。”一位中资银行人士解释，这是由于目前不少外资银行在中国开展业务，经常要依托中资银行的业务平台和客户网络资源，而中资银行之所以心甘情愿将手头一部分业务“拱手相让”给外资行，主要是因为看中引入外资银行作为战略同盟后，能够大大提升自己在市场中的制高点。

　　“我们的客户经理甚至带着外资银行的客户经理一起跑客户。”民生银行金融同业部总经理严骏伟日前在接受记者采访时透露，外资银行在境外有庞大的网络，而且对外汇资金管理经验丰富，这使民生在争夺外汇理财业务的竞争中增添筹码。

　　中资行领地正被蚕食

　　“中外资银行合作大于竞争。”这是记者在采访众商业银行有关负责人的时候听到最多的一句话。美国银行华南金融机构业务助理副总裁吴克伟承认：“总体而言，中资银行和外资银行肯定是合作的空间大于竞争。”

　　但他也强调，由于外资银行来自不同国家，有不同的企业文化和经营策略，并不是所有的外资银行都喜欢和中资行分享一块蛋糕，不同的外资银行和中资银行合作的深度和广度亦不尽相同。

　　一位中资银行人士表示，许多中资银行负责人仍认为外资银行在中国本地市场份额微薄，不足以动摇威胁自己在市场中的地位。

　　这位人士告诫中资银行，有一种趋势值得留意：一些中资银行为了在竞争中打击对手，不惜以低价转让某些业务来争取与外资银行的合作，外资银行正日益蚕食中资银行现有领地。中资银行把一部分业务让给外资银行去做，但是外资银行有什么好的项目却少有让给中资银行。“长此下去中资银行和外资银行的势力对比将会根本扭转。”（孔华）