成功秘笈

　　纯粹的“皮毛”产品的价值当然比不上经过包装与制作的“成品”的价值，如果商家能懂得利用自己的技巧对自己的商品进行第一次或第二次的加工，那就可以大大提高经营利润了。

　　投资潜力

　　从学生到从事艺术的工作者，海产品都大有市场，这是最大的潜力。

　　海产摆设品算得上是“另类商品”，而广州类似的商店并不多，市场前景仍相当大。

　　作为大都市的广州，人们的生活水平提高很多，对家居装修、会展摆设等的品位不断提高，所以也舍得花钱花心思。

　　风险提示

　　进货的渠道虽然广阔，但是很可能因为季节或者其他人为因素而影响了货物捕捞的时间，很可能会出现断货的情况，或者导致成本提高，进而影响了营业的利润。

　　开店位置很大程度上会影响销售的情况，比如中旅商城还是没有当时预想中的那么旺，所以店里的销售利润还是比预期的利润水平低了。

　　广州地铁的发展带动了“地铁经济”的发展。邝小姐在一年前便预料到了。她在中旅商城铺租尚算便宜的时候租下了10平方米的地方，开起了专卖海产品的小店。当被问到经营动机时，邝小姐回答：无他，就是喜欢。

　　开店开成“专家”

　　邝小姐收藏海产品已经有八年了，常常自己跑到海边去捡贝壳，而且非珍稀不珍藏。一次很偶然的机会，她认识了一个也热中于收集贝壳的朋友，两人一见如故，互相交流彼此的藏品。对珍稀海产品的狂热让她们兴起了把藏品展示给别人看、与其他收藏者交流的迫切念头。恰好那个时候邝小姐手头上刚存够了钱，于是，她们决定开一家小店，把自己的骄傲展示出来。

　　她们常常跑到很远的地方去“淘”稀奇的贝壳和海螺，因为自己懂这行，所以“宁缺毋滥”，不愿意找些便宜货回来摆卖。有时各地的“同道中人”还“搜刮”些精品邮寄给她们。小店慢慢开起来，邝小姐也慢慢从爱好者往“专家”的方向进步了。

　　邝小姐说，“做一行懂一行”有很大好处：对海产品很熟悉，所以懂得真假优劣；因为喜欢，所以不愿意拿连自己都不满意的货，保证了货源的优质；因为懂得欣赏，所以能够手工制作一些特色产品，这种独此一家的产品让本来可能很平凡的海产品变成了精致的工艺品，照邝小姐的说法就是：“这样就引导了消费。”

　　“ F ans”是潜在合伙人

　　到小店来的大部分是学生或者家居设计者，目的或者收藏，或者摆设，有的人甚至对着书上的说明边看边挑。兴趣和爱好将邝小姐和顾客连在了一起，一年多来，她的店已经有了一大班的“Fans”，有的总“黏”在店里，把自己的珍贵藏品放在店里，给其他爱好者欣赏；有的甚至强烈要求到店里来免费打工，目的只是想更常更近地接近自己心爱的珍贵的贝壳和海螺。

　　他们的愿望也触动了邝小姐———随着小店生意的增加，她发现这么小的店实在无法完全展示自己所有的珍藏，扩大经营成为了她日程上的一个准备，而这些熟客就成为了未来扩大经营或者开设分店的最佳合伙或店面负责人的候选人了。

　　邝小姐认为自己把店的经营位置摆得很高，主要是卖珍稀精品。面对目前的海产品市场，并没有觉得太大的竞争力。“所以我对自己和自己的生意还是很有信心的，”邝小姐如是说。

　　首期运营表

　　二押一租　7500元

　　装修费6000元

　　进货　45000元

　　总计　58500元

　　每月经营表

　　每月租金（含水电费）　2500元

　　人工费用　800元

　　补充进货　3400元

　　收入　8500元

　　月平均利润　1800元

　　专题撰文/摄影记者　琳琳