创业拒绝意志薄弱者 |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月06日13:17 湖南在线-三湘都市报 |
讲述嘉宾:周小姐25岁金满地商业街经营户 采访整理:实习记者 陈月红 采访时间:9月5日 来长沙经商之前,我一直在广州一个小镇打工。我是那种喜欢率性而为的人,觉得替人打工很受约束,总想自己开个小店。 我发现自己打工的镇上有很多服装厂,而且产品价格低廉。因此,选择经营方向时,我第一个念头就是开一家服装店。将门面装修后,我很快从广州进了一批服装,店牌一挂,就开了张。原以为自己进货价格低,生意肯定会好。两个月下来,我才发现这个想法太天真。 由于我进购的服装没什么特色,店里生意非常冷清,有时接连几天一个顾客也没有。我只好将服装低价出售,心想将进货成本收回就算了。但令我非常气馁的是,服装虽然标出了最低价,顾客还是寥寥无几。 望着大堆卖不出去的衣服,我一筹莫展。那段倒贴钱的日子真是难熬,我整个人瘦了一大圈。家里人都劝我不要办下去了,就当花钱买了一个教训。 我却认为,万事开头难,只要自己努力,经营的窘况会改变的。因此,我顶着家人的一片反对声,还是将店子开了下来。 失败的经历让我学会了思考。我发现,在服装方面,我所在的商业街已有不少经验丰富的经营户,而自己选择的“棚货”一点特色都没有,自然难以在销售市场上立足。 穷则思变。多方物色后,我看中了香料饰品。通过认真考察市场,我当机立断,马上将服装撤下架,转向做起香料饰品来。销售中,我还不断推出一些富有人情味的促销策略,销售量一下就上来了。如今,我的生意越做越好。而在此以前那段曲折的经历告诉我,创业拒绝意志薄弱者。 |