用户会饱和 服务无止境(经济随笔) |
---|
http://www.sina.com.cn 2003年09月08日03:35 人民网-华南新闻 |
小池 暑假是学生消费的高峰期,也是各行业各商家的销售黄金档。今年各商家像往年一样用尽各种促销手法,销售态势虽是稳中有升,但并没有出现明显销售高峰。人们不禁要问,如此血拼的价格恶战能带来什么? 有人说价格战的最终受益者是消费者。其实价格下降带来的品质降低却最令消费者感到无奈,也对品牌形成巨大的威胁。在很多领域,高价位还是顾客购买商品、认同价值的一个重要标志,因为消费者普遍认为“一分价钱一分货”,只有最可靠的产品和最优质的服务才是商品价值所在,才有真正的吸引力。 在竞争时代,用户规模不断扩大而消费相对降低的矛盾正日益突出。以我国电信行业为例,运营商之间的价格大战让人触目惊心,名目繁多的促销活动使企业几乎无利可言。15元手机包月、花300元包打1000元、1条短信甚至降到3分钱……搅得电信市场热闹非凡。价格战即使让商家扩大了市场占有率,但利润却降低了,创新能力也变差了,哪还有精力或更多财力去将服务这一块真正地做大做强? 价格战会让企业和员工的服务意识逐渐淡薄,让老用户有上当受骗的感觉,怀疑企业的诚意。长期的价格战还会使企业无法维持和客户的长期关系,因为靠低价吸引来的客户并不会太关心业务和服务,选择的只是价格,这样的客户极易“游离”,一旦出现更低的价格就会“跳槽”。 价格竞争无疑是一种短视行为,消费者对各行各业的价格战早已司空见惯,大家心里都有一杆秤,高价位基本还是能得到高品质、高性能的保障,顾客对此有着无形的认同;而对于商家而言,拼价格相当于自己拆自己的台,搬起石头砸自己的脚,受害的还是自己。降价已不再是商家耀武扬威的杀手锏,服务才是企业发展壮大之本。用户数会饱和,但服务却无止境,只有让用户在享受服务的同时愿意更多地消费,才能算是赢得竞争的主动权;只有树立正确的服务竞争观,企业才能走上持续发展之路。 |