文／本报记者 谈金燕 实习生 杨茹慧

　　有一个题为《上上下下》的幽默故事。一个空服人员对着刚上飞机的乘客大喊：“下来！下来！机件坏了，待修。”不到5分钟，又是这个空服人员大喊：“上去，上去，飞机快开了。”乘客问：“怎么这么快就修好了？”空服人员说：“没修，换了一个敢开的来了。”

　　2002年，几位在房地产项目上拥有上千万资产的投资人，问谭异明：“我现在投资IT业，可以吗？”谭异明说：“你也许能很快赚到钱，但不打包票你能经营好。IT业现在的水太深了。”

　　10年前还是愣头小伙的谭异明如今在湖南IT业已是一位专家级的人物。但面对记者的一连串的提问，谭异明只是淡淡的说：“我可能算那个被换上去‘敢开’飞机的人”。其实，谭异明11年来的IT经营之路，一直就与他的果敢息息相关。

　　十年前就讲“团队创业”，创业贷款对谭异明来说不是新名词

　　1990年，计算机专业毕业的谭异明在做了6年工薪族后，毅然下海开起了电脑公司。

　　放着好好的计算机研究院的金饭碗不要，偏偏要和几个同学一起搞创业。谭异明的“果敢”一度引人质疑：1990年，全长沙的电脑公司还只有十几家，而且全部是国有和集体企业的天下。几个年轻大学生能够这么赤手空拳，吃定天下吗？

　　没想到，仅仅两年时间的浅尝滋味，谭异明就感觉到了IT业的勃勃生机。“时也，运也。”1992年，谭异明这个还只有20多岁的年轻人，毅然贷款20万元，果敢地启动了他的长沙时运电脑有限公司。

　　在当时电脑市场尚未成熟的情况下，谭异明和他的创业伙伴们凭借专业出身的技术，大胆将公司业务定位为：以销售电脑零配件和电脑组装为主，直接服务于行业和系统用户。

　　创业的第一步十分的艰难，他们也曾眼看着一大批同样创业的人失败了。

　　“公司当时与众不同的地方是起点很高。我们做技术服务的，是来自湖大和湘大的两位教授，其余10来个原创人员大多研究生毕业。”凭着过硬的技术和服务精神，仅用一年时间，谭异明就偿清了起步时的20万元贷款。

　　经过十几名员工的共同努力，到1995年时，长沙时运公司初具规模，门面及办公场地达到200平方米，成为了当时湖南最大的电脑公司之一。

　　免费培训“潜在消费者”，就是要做第一个敢吃“螃蟹”的人

　　1996年初，湖南电脑业第一个成规模的电脑市场合峰电脑城的开业，标志着湖南电脑业跨入了一个以市场为载体运作的集约化发展时期，在接下来的四五年时间里，随着国储电脑城等的相继开业，一个以朝阳路为轴线的电脑专业商圈逐步成形。1996年、1998年谭异明分别在合峰电脑城、国储电脑城成立了时运合峰分部、国储分部。

　　也就是此时，家用电脑的购买逐渐升温。谭异明在调整市场重点的同时，在公司黄金场地开辟了一个大面积培训场，专门给消费者提供全免费培训。“仅这10余台电脑和两位专业老师的工资等投入就是10余万。当时长沙敢这么做的仅此一家。就这样，4年我们共培养了5000余人次的电脑爱好者。”

　　这个带点“学生义气”的举动至今被同业争议，但谭异明却不这么认为：“消费者整体素质的提升，对整个IT业的发展是非常有利的，决不能光看他们有没有在自己这里买电脑。”

　　守信比啥都值钱，“精明”老板干的“傻事”

　　在IT业这个潮来潮涌的地方，做老板也好，做职员也好，要守住一个案头是不容易的。但在谭异明的公司里，却有很多工作了七八年以上的员工。

　　“对员工诚信、对供货商诚信、对消费者诚信，我想这是我们成功的最主要原因。”谭异明说。不过，做“精明”老板的谭异明却干过这样一件“傻事”。

　　1990年代中期，一位台湾供货商在还有40余万货款没有结清的情况下，突然消失了两年半。两年多后这个老板抱着试试看的想法找到了公司。“虽然这笔交易没有任何单据，但我们没有找任何借口就付清了这笔款。”这位许姓供货商至今还对此事念念不忘，他还逢人便说：“我对他们公司这块牌子心悦诚服。”

　　“湖南电脑行业，尤其是DIY电脑，价格对于消费者来说是相当神秘的。”谭异明面对记者，首次披露了湖南电脑硬件业的“离谱利润”：“现在的报价普遍都包含了20％以上的利润，而我认为合理利润最多5个点。”

　　“报价的水分过高，导致操作空间太大，消费者为此承担了很多无谓的损失，”谭异明说：“我们就是要带头把电脑‘明码实价’，让价格回归到合理的价值上来。别人不敢开的头，我们来开！”