去年以前，尤其是节庆，许多银行和商家曾经推出过不记名、自己内充现金的所谓联名卡，其实就是储值卡。由于涉嫌不正当竞争，并扰乱了金融秩序，这种行为最终被人民银行和国务院叫停，并规定，真正的联名卡，必须实名制、不含现金。

　　现在中秋将至，真正的联名卡来了。一家银行推出一种读书联名卡，数天之内，销出1000多张。而此前，农行的交通卡、兴业银行的湘图联名卡、光大银行的青竹湖联名卡已经陈兵长沙。银行纷推联名卡，意欲何为？通过个人客户赚口碑

　　手持联名卡可以享受购物、消费优惠：比如在新华书店买书可以打8．5折，比如乘机享受通色通道服务，生日送花，免费发送投资信息……对普通消费者来说，联名卡最大的好处，就是可享受商家提供的优惠价格与服务。

　　而银行有着更深的企图。如有的银行规定，要交100元年费，或者50元押金，或者卡里须预存数百元现金，还有的规定，卡里须有10万元以上存款。加上刷卡消费手续费80％的分成，这些似应是银行纷推联名卡的主要动因。

　　然而，一些银行坦言，“靠给个人客户发卡赚的那点年费或押金，不足挂齿。我们主要是想赚个眼球和口碑”。“因为，普通客户几乎已被各大国有银行一网打尽，我们只有推出联名卡，尽力争取一些居于金字塔中上层的高端客户，尽管数量稀少，但必须去争，这是一块含金量不小的市场。”

　　目前，长沙市发行联名卡的几乎都是中小股份制商业银行，国有商业银行几乎没有。据中国银联长沙分公司负责人介绍，在长沙市民持有的近500万张银行卡中，国有商业银行占了六成以上，而股份制银行只占不到四成。通过联名单位谋存款

　　一家股份制银行自以为业务在长沙同行中做得最好，然而它还是在总行屡屡挨批，分行压力很大，原因就是其存款，只有与它同时期成立的南昌分行的一半。对商业银行而言，目前考量实力的最重要的一个指标还是存款规模。由于是市场的后来者，股份制商业银行在这方面的压力尤为巨大。

　　如果说主打对私业务，对于扩大存款只是事倍功半，那么主攻对公业务，则是事半功倍。业内人士认为，股份制银行急推联名卡的深层用意，就在于此。“对于联名单位，我们有一个杀手锏，就是要求他们将银行账户，尤其是基本账户放过来，推广联名卡，最重要的功能就是吸收公司存款。”

　　一家银行私人业务部负责人直言不讳地告诉记者，通过发行联名卡，银行一次就会获得数百上千万存款，其成本远比吸收散户存款要低，而收益则要高得多。“我们光是通过与一高档娱乐场所签订合同，就吸收了存款上10万元的VIP客户数十户，存款远远高于1000多户小户的总和。”

　　对这些大额长期存款，银行一般按照协议存款（通知存款）对待，利率要比普通存款高，同时，联名单位还可享受刷卡消费手续费的分成，并能通过联名卡和银行网络这个平台，获得频繁的商业宣传机会，他们又何乐而不为呢？本报记者刘晗