本报驻法国记者　张祝基

　　今年7月底，法国负责外贸的部长级代表弗朗索瓦·罗斯率领51位法国企业领导人访华时抱怨法国对华出口太少，只占其出口总额的2％。在欧盟国家中，法中贸易额低于德、英、意甚至荷兰与中国的贸易额。他重复法国官方的看法说，目前法中经贸关系与两国很好的政治关系水平不相称。这位部长级代表还说，中国方面也认为两国经济关系远低于政治关系。确实，中法双方都想推动两国经贸关系进一步发展。今年4月温家宝总理在北京会见法国总理拉法兰时也表示，现在两国政治关系非常好，经贸关系也应该搞得更好。

　　如果说1964年戴高乐将军主要从政治上考虑而决定与中国建交，在冷战结束后的今天，经贸关系在国与国关系中却加重了分量。经贸关系是国与国关系的基本组成部分，它可以促进、也可能影响国家关系，因为在有些情况下它本身就意味着一种政治关系，1989年以后的那笔军火买卖是最有代表性的例子。当时的法国政府作了政治选择，同时也作了市场选择。但事实证明它选择错了。中国经济持续迅猛增长，市场庞大，目前每年进口3000多亿美元，许多项目都是大数目。法国经济实力在世界上排名第四，经济门类齐全，科技水平比较先进，在良好政治关系背景下，两国经贸关系完全有可能搞得更好。

　　事实上，从10年前起，法国就开始重视中国市场。法国加强了驻华经贸机构，去中国的法国企业也在增加，这几年在北京、上海举办的一些促进法国企业进入中国市场的展览也有成效。但也要看到，今天世界上许多国家都在争着打进中国市场，法国只有作出更大努力才行。为此，吸取以往有益经验是必不可少的。

　　一、要珍惜并借助两国很好的政治关系来推动两国经贸关系的发展，对以往的政治干扰一定要警惕和预防。对于市场来说，一旦退出，要想重返会很难。例如中法两国铁路项目的合作从上世纪50年代就开始了，从内燃机车到电力机车，走在欧洲所有国家前面。可是上世纪90年代初法国企业从中国退出后，现在再进来就难了。

　　二、提高法国企业竞争力。在中法经贸曲线上，在1973年和1974年有一个上蹿的波峰，这是因为周恩来总理当时对法国确定了一个“同等优先”的原则，搞了一个辽阳化纤厂。如今，中国已从计划经济转入市场经济，企业不能再作赔本买卖。中国已经加入WTO，全方位对外开放。在这种情况下，很难再有照顾性项目。法国企业应敢于在平等基础上与其他国家的企业进行竞争，依靠技术、资金、价格、售后服务以及合作、合资、甚至独资等优势赢得在中国市场上的份额。

　　三、大小结合，广泛发展。大的经贸项目影响大，而且可以带动一批中小企业跟进。法国核电在广东就发挥了龙头企业作用，富康汽车也在武汉催生了法国工业经济园区。经贸关系并不只是单纯的买卖，而要向技术转让、资金合作上前进，这样才能做大。与此同时，也应有更多法国中小企业进入中国市场。法国中小企业往往有技术特点，但缺少资金和人力，中法两国政府有关部门和工商会应加强对它们的扶持和帮助。

　　四、加强双向，互利合作。经贸关系是有来有往的事，双赢是最佳选择。双赢不仅是结果，也应是出发点。双赢就是互利，而实现互利的唯一途径就是平等合作。法方对中国企业来法办公司、建办事处、投资设厂应提供方便，这有利于吸引中国投资。只有当地人才能当法人代表显然是一种落后观念。中国有关人员在法国办居留证难上加难，这类问题也应解决。（下）

　　（本报巴黎电）