夜幕还未完全降临，村口的空坪上便热闹起来，宽大的幕布下面围满了黑压压的人群，心急的伢子们蹲在地上抓耳挠腮，恨不得电影马上放映。

　　这是于都县农村一个最常见的场面。热热闹闹的电影把初秋的农村映得红红火火，宅院前，村庄口，随处可见幕布高悬。据了解，2002年，该县农村放映电影10402场，农民每星期都能看上一场电影，提前3年超额完成了农村电影“2131工程”任务。

　　砸破“大锅饭”，打破行业垄断和地域垄断，立起来的是一个充满生机和活力的农村电影市场

　　与全国大多数地方一样，于都县的电影放映人员都感受到了农村电影市场的阵痛。随着电视、VCD等现代文化娱乐传播方式的普及，电影失去了昔日一枝独秀的风光，不少放映人员纷纷弃影改行。

　　活力来自于改革。县电影公司从改革分配制度、搞活工作机制入手，打破以往分配中的平均主义，砸破“大锅饭”，实行奖优罚劣，将经济指标和工作任务全部分解到人，制定了月片租超过500元公司给予20％的优惠、对业绩突出的人员给予重奖等一系列措施。机制一活全盘活。放映人员的积极性和主动性调动起来了，公司发行部原先有10多人，后精简为3人，工作效率非但没有降低，反而得到较大提高。

　　迈出了第一步，电影公司索性放开了。他们打破行业垄断和地域垄断，自己砸掉独家经营的铁饭碗，鼓励和协助文化专业户合股20多万元，购进300多部影片拷贝，办起了股份制的“中洲农村电影服务部”。他们通过一系列优质服务，迅速占据了该县农村电影市场的“半壁江山”，吸纳了一大批放映人员。目前，该服务部已采取分散经营的形式经营。

　　一根扁担，一辆摩托，一个个流动的“影院”就这样穿行山间田野，为农民送上精美的文化“快餐”

　　要适应市场需求，搞活农村电影市场，就必须造就一支高素质的电影放映队伍。县里出台优惠政策鼓励和支持群众办电影，一批慧识市场商机的农民纷纷出资，组建电影队，开办乡村影院，使全县电影放映队迅速发展到97支，平均每个乡镇有4支电影队，涌现出了一大批“摩托电影队”、“父子电影队”、“兄弟电影队”、“夫妻电影队”等。这些电影队从以前的肩挑上户发展到骑摩托车走村串寨，穿行于山间田野，为农民朋友送上文化“快餐”。

　　电影放映队要生存，离不开市场动态与市场信息。于都县培养物色了一批热心的电影信息联络员、“经纪人”，这些经纪人常年走村串户，为各电影放映队提供信息，联系放映业务，介绍影片内容，组织观众，协助收费，电影队从放映收入中提取10％作为他们的酬金。这样，既使电影队掌握了需求情况，增加了放映场次，又保证了电影放映费的及时回收，使做生日、生小孩、升学、参军、开业、贺年等各类私人包场电影越来越多，从而解决了农村“有电影没人看，有人没电影看”的问题。

　　找准需求，“调料做菜”，做活了包场电影，做大了农村电影市场蛋糕

　　车溪乡电影队电影放映员王南海有过一段时间的尴尬，主动送电影上门，价钱压得再低，竟没人搭理。是农民不需要电影吗？县里一项对农民所做的调查显示，虽然电视机、VCD等在农村得到普及，但88．2％的农民急盼电影下乡。这份调查给王南海注入了一针兴奋剂。

　　找到了症结所在，王南海开动脑筋，大胆创新放映形式，探索出了一套通过丰富映前宣传为电影“冠名”的有效办法，来吸引农民包场放电影。每逢村里有人新屋落成，他总是耐心地劝房东酒席从简，改用放电影来庆贺新屋竣工。每次放电影之前，他反复播放当地群众爱听的唢呐锣鼓乐曲，营造热闹喜庆气氛，接着用幻灯打出字幕“××同志新屋落成电影招待晚会”以及真诚、吉祥的祝词，并拿起话筒，代表主人感谢亲朋好友的关心、支持和光临。

　　这一做法一推出，立即受到群众欢迎，十里八乡的群众都愿意请他放电影。去年王南海一家5口人中有3人专门从事电影放映，放映私人包场电影达300余场。

　　目前，广告电影、广场电影、公益电影等形式也纷纷在于都亮相。私人包场电影给农村电影市场制造了一个大空间，并营造了一种良好的风气，农民由过去的比富赛阔变成了比放电影娱乐乡亲。

　　(谢贵芳 江西日报)