讲述嘉宾：易秋玲 女 34岁 金满地商业街经营户

　　采访整理：实习记者 陈月红

　　采访时间：9月10日

　　我在长沙一家妇女用品商店做过多年的营业员。2001年，单位破产，我下了岗。当时，我刚生下儿子。家里多了一张嘴，开销大了很多，一家三口全靠丈夫打工的微薄收入维持生活。儿子稍大一点，照顾起来没那么累了，我马上在中山路开了一家服装店。

　　很快我就发现，以前当营业员时的工作经验并不适合自己开店。开店前，我热情很高，认为服装生意应该比较好做。我兴致勃勃进了一大批货，有男装也有女装。店子开张后，虽然每天来我店里的人不少，但真正买东西的人却不多。三、四个月后，店里的生意越来越糟。这一出乎意料的现实让我醒悟，原来创业并不像我想象的那么容易，仅有热情还远远不够。

　　吃一堑，长一智。经过思考，我发现，由于自己思想保守，在服装的审美上，根本跟不上时尚。进货时，我只是按照个人喜好选货，没有仔细考虑自己所进服装的消费群。看到这些不足后，我决定将消费群定在三十至四十岁这个年龄段的男性，因为在我看来，这些人的喜好比较稳定，不像那些年轻人，在衣着方面追求前卫、喜欢赶时髦。将他们作为店子的消费群，经营起来我比较有信心。

　　但这次，我慎重多了。进货前，我多方听取这个年龄段的顾客的意见。

　　经营路上多取经。在此后的经营过程中，我很注意向一些有经验的人学习，不断更新自己的经营理念。经过我的努力，店子的经营状况不久就有了很大的转机。后来，我又将店子迁到金满地。虽然换了一个新地方，前来消费的人中却有不少熟面孔。