银行保险业务近年来发展势头迅猛，全省各家保险公司纷纷争享银保大餐，到银行买保险现在已成为常见的方式，银保价格战随之烽烟四起。记者9月10日从省会保险界了解到，明智的保险公司已经开始转型，寻求新的发展空间。银保联姻得双赢

　　我省最早的银行代理保险始于平安人寿，该公司与银行的合作从1999年开始（当时属于团险），2000年10月份起银保部独立运作；由于银行网点众多，信用度高，银保市场发展迅速，国寿、太平洋、新华、泰康等寿险公司都加入了银保市场竞争，兼业的银行也由原来的一家银行发展到工、农、中、建四大银行和邮政储蓄的大多数网点。

　　银行和保险公司在这方面的合作关系，简直如胶似漆，银行储蓄员代卖保险比揽储更划算，所以银行职员卖保险的热情反而更高；同时，各家保险公司为了赢得优质的代理网点，也开展了对银行的争夺，争夺焦点集中在代理手续费上，一些公司打起了价格战。不求数量求质量

　　价格战硝烟弥漫，银行保险到底何去何从？

　　太平洋寿险长沙分公司有关负责人谨慎地告诉记者，由于银行保险成本高，只赚吆喝不赚钱，所以该公司正在收缩银保业务量，以实现其不求数量扩张，更重保单质量的营销模式的大转变。

　　泰康人寿长沙分公司方面更加直截了当，有关负责人向记者坦陈“银行保险卖得越多，赔得越多”。所以，该公司目前在改变去年成立之初的攻城略地的方式。

　　中国平安人寿银行保险事业部总经理陆敏透露，该公司银保发展将从销售简单产品为基础的价格战转化为提供个性化服务及品质至上的良性竞争。

　　据介绍，产品上，在银行代理方面推出了更多保障型产品，意外险、养老险以及消费信贷保险已经在银行柜台面市；理财顾问等个性化的服务功能也正在规划和发展，保险产品融入到了银行的理财服务系列中。销售方面，打破银行柜面的单一模式，对客户的财务状况以专业的方式进行综合诊断，提供合适的风险保障计划和个性化服务。

　　业内人士认为，转型将带来银保市场新一轮竞争和发展。本报记者 颜海均 通讯员 谢群 周益平