去年7月18日，一家集结了9个区域家电零售商的公司———上海中永通泰电器有限公司注册成立，按照当时的理解，这个公司成立的初衷就是希望依靠成员企业各自的销售网络，从而能够得到共同的采购优惠。

　　一年多时间过去了，这种模式已经发生变化，一方面加盟成员已经增至14家，另一方面，中永通泰两个核心企业———上海永乐和北京大中已经依托中永通泰这个平台走出不同于独资建店和特许加盟的第三条连锁扩张之路。

　　就在东泽与永乐合作之事一直没有利好消息传出之时，记者获悉，继5月底永乐注资4000万元获得河南通利50％的股权从而进入中原市场之后，8月27日，北京大中出资1000万元参股雅泰电器，取得雅泰电器25％的股权，从而使双方的关系从松散联盟走向了真正的紧密合作，大中得以“曲线”进入青岛市场。

　　虽然按照原定计划，如果一切顺利的话，东泽与永乐“联姻”之事有可能于9月见分晓，但记者多方了解情况显示，这个时间表可能还要往后推迟，东泽电器总经理吴裕庆认为是在一些具体的细节问题上双方仍未完全谈妥。

　　供应商出现几个流传版本

　　目前当事人双方都对合作的进展一直采取秘而不宣的态度，既不否认，也不泄露口风，吊足了众多业内人士的胃口，也为这场“联姻”平添了几丝神秘。随着时间的推移，除了引来媒体的强烈关注之外，在众多的供应商中也有着越来越多的传言版本。

　　比较盛传的有两个版本，一种说法认为，永乐控股51％，合作之后东泽改名为“永乐东泽”，据传，永乐内部早些时候已经下了任命书，任命原中永通泰总经理后又进入永乐的杨大康为华南总经理。另一说法则认为，永乐将控股东泽90％。据传，资金的注入方式是双方商谈的焦点之一。

　　谈判进入“胶着”状态，东泽方面认为是因为空调旺季而暂时有所搁置。吴裕庆否认了合作谈判破裂的传闻，他认为进入销售淡季后，双方会在供应渠道、员工处置等一些细节问题上朝着有利于合作双方发展的方向进行深入探讨。

　　实际上，因为信息不对称而陷入猜测之中的还有东泽员工。记者在最新的一期东泽内部杂志《东泽风》上看到，为安抚人心，东泽在8月28日召开了内部中高层管理干部会议通报有关事宜，而负责此次合作谈判的永乐方面代表———永乐副总裁束为也参加会议。

　　只与海尔有过采购合作

　　会上吴裕庆透露，合作采取双方共同增资，扩大注册资本的方式，而不仅仅局限在业务方面的合作。合作后，双方的注册资本将由500万元激增至5000万元。

　　为了永乐的进驻，东泽一方面从6月份开始了清理库存为目的的“瘦身运动”，另一方面还做出一次较大幅度的人事调整，合并管理部、发展部，组建企管部，任命原发展部部长余怀军为新部长，将外派拓展业务半年有余的原零售总监李继欣调回，任营运中心营业管理部经理，原管理部部长汪惠琳改任总经理助理，汪惠琳向记者表示，这可能是一个过渡职位。

　　业内一直有一种说法认为，中永通泰作为一个采购实体已经名存实亡，因为一年多来，中永通泰除了与海尔有一些实质性的采购合作之外，记者从其他供应商如美的、格力等获得的情况是并没有采购协议，中永通泰各成员企业仍采用各自为政的采购模式。

　　第三种连锁扩张模式日显

　　同时，中永通泰中两大巨头上海永乐和北京大中的第三种连锁扩张模式日显突出。与国美、苏宁依靠独资直营和早期的特许加盟方式迅速建立起销售网络不同的是，业内人士分析认为，永乐和大中这种“曲线”扩张的方式是一种捷径。

　　对于永乐和大中来说，采用这种方式，得到的是当地消费者的认可和已有的销售基础，但合作之后来自文化整合的“硬伤”会成为新的“拦路虎”。