本报讯（记者程维）参类保健品已日益大众化，市场上主要有万基、鹰牌等品牌，产品的差异性已越来越小。明略市场策划最新调查显示，参类保健品应该提高科技含量，注重效果和剂型便利性。

　　超市成销售主要渠道

　　调查显示，目前洋参类保健品的购买主要是在各类超市，占总的购买场所提及的53.0％，大卖场为17.0％；其次为药房，占总的购买场所提及的25.3％。

　　参类保健品销售正在保持药房渠道优势的基础上，逐渐向超市渠道转变。超市有自由、宽松的购物环境，产品的种类、包装都比较齐全，价格要比药房、食品商店、便利店、专卖店低。

　　调查显示，57.0％的消费者购买的洋参类保健品是胶囊型的，48.7％选择参片，其它剂型比例较低。而在服用的方式上，口服胶囊也以47.8％居首位，口含和泡茶分别占了27.3％、17.8％。

　　自用占多数，最注重效果

　　调查显示，55％的被访者购买参类保健品的目的是自己服用，40％的被访者购买的目的是给父母服用。购买时的考虑因素中，“产品效果是否好”（92.0％）最受关注。

　　消费者购买参类保健品时，考虑最多的是产品的效果、价格、是否对症及易于吸收四个方面的问题。

　　另外，在服用效果、价格基本一致的前提下，更多会考虑促销、广告、进口品牌等因素。如果消费者是用来送礼的，包装是否精美是购买时的决定性因素。

　　营销策略

　　应提高科技含量

　　调查显示，参类产品的发展将向高科技或传统的药理但科技含量高的方向发展，更关注销售产品的特殊概念。同时，多数消费者对参类保健品的价格敏感性较低，应按消费者或消费市场的需求和趋势建立适销对路的产品线。

　　从渠道上，超市与药店可以双管齐下。建议按不同产品线划分销售渠道。

　　从品牌上讲，最大的得益者将是领导品牌，其他企业必须树立自有品牌，而针对其他中小企业来说，发展针对消费者个人的服务才是最为重要的建立品牌忠诚度的手段。

　　在未来的两年内，保健品市场的潜量将以较大的幅度提升。但参类保健品在整个保健品市场中所占份额的百分比有下降的趋势。（程维）