充值业务利薄人气旺

充值业务利薄人气旺

http://www.sina.com.cn 2003年09月13日10:42 广州日报大洋网

文／记者蒋悦飞、吕继尚通讯员龙亚群摄影／王维宣　　成功秘笈　　羊城通是一项连续性的服务，所以一定要以诚信为主，做好每一单服务，让顾客对所充之值放心，争取更多的回头客。　　市场潜力　　羊城通本身是一个值得信赖的品牌，自己服务到位的话，可以提升档铺形象，带旺档铺本身的经营。羊城通越来越受到市民的喜爱，发行量越来越大，上升空间足。新近推出的羊城通异型卡、个性卡业务受到时尚人士欢迎，利润空间大。　　风险提示　　应该在自己已有档铺的情况下经营羊城通发行充值业务，只经营羊城通的话，很难维持昂贵的档铺租金。　　赵先生是一位下岗工人，此后沉沉浮浮一直从事彩票销售。当彩民老主顾向他抱怨羊城通充值难时，他还抱着试试看的念头意欲代理羊城通业务。经过一番协商，赵先生有幸成为羊城通的第一个个人发行充值代理处，并将业务经营得红红火火。　　起意于方便彩民　　赵先生已经做了近十年的彩票销售，他的档铺除了足彩、福彩外，还经营各类电话卡业务，许多顾客都是老主顾。当羊城通开始风行起来时，赵先生和老主顾的谈话也多了一个内容：羊城通的充值还是不够方便。赵先生将这句话记在了心上。　　赵先生特意去了解羊城通的充值网点，发现它并不少：银行、地铁、麦当劳，还有服务中心，全市有近600个。但是人工充值网点只有350个，并且主要以银行为主，时间上刚好与上班族的工作时间重合，给他们购卡、充值带来了不便。反正自己已有了档铺，再多一项服务也不会增加太多成本，抱着试试看的心态，赵先生主动找上了羊城通公司。　　当时羊城通还没有私人代理业务，也没有想过让私人代理，所以对赵先生的考察非常慎重。看了赵先生的档铺，更看到赵先生的诚意，羊城通最终同意了让赵先生代理充值和卖卡。因为是第一个，羊城通对他的限制很严格：设备押金4万元。此外，启动时他还预交了预充值额5万元，进卡费16000元；而服务费非常微薄：卖一张卡盈利0.2元，充值得益只有1.5‰。　　充值带旺人气　　赵先生的档铺在小北路上，附近有两个公交车站，路边都是精品屋，人来人往持羊城通的人挺多。赵先生尽量地延长营业时间，每天7时不到就赶到了档铺，直至晚上10时才关门。每次顾客来，赵先生必定让顾客看清充值前后的余额，预防出现丝毫差错。渐渐地，档铺的充值业务在顾客间传开了，前来充值的人越来越多，从第一个月的日充值额七八千元，到1万元、1.3万元、1.5万元，直至现在的两三万元，每个月普通卡的销售总可以突破500张。　　看到赵先生的努力，羊城通公司逐渐调整个人发行充值网点的提成，普通卡的销售开始按照销售量给予提成，月销售超过500张，每张可以提成1.5元；充值得益提高到2.5‰。　　也是无心插柳柳成荫。照此计算的话，赵先生现在每月可以盈利2500余元，这是他当初所意想不到的惊喜。此外，赵先生还可代理销售羊城通的异型卡业务，每个月也可赚一些。更重要的是，羊城通的充值业务带旺了小店的人气，有些顾客在充值的时候顺便买张彩票，买张电话卡，也是一笔小进账。　　首期投资表　　设备押金　　14000元　　周转资金　　20000元　　柜台装修　　1000元　　总投资额　　35000元　　每月营运表　　流动资金（预充值额）　50000元　　普通卡进货　　16000元　　异型卡进货　　10000元　　利润　　　2500元