陆茜玉今年49岁。她真的没有想到,下岗4年多,就已经挣到了10万元。

　　陆茜玉是贵阳机械装卸运输公司的修理工,1998年底下岗。那天,陆茜玉真的好悲伤,内退的丈夫每月只有300多元的收入,哪里能够应付一家4口人的开支?况且儿子又刚刚考上大学,好几千元的学费、生活费突然就没了着落。

　　1999年7月,中保人寿南明支公司在下岗职工中聘用保险营销员,贵阳市总工会推荐了陆茜玉。接受1个月的培训后,陆茜玉重新上岗了。刚开始的3个月,无论刮风下雨还是烈日当头,无论白天晚上,尽管陆茜玉跑了一家又一家,费了无数口舌,可就是没有一个客户签单。就在她快绝望的时候,突然接到一个传呼,那是10多公里外的一个郊区客户打来的,那个客户家里她已经去过4次,现在终于决定给儿子办一份子女教育婚嫁保险。得到这第一笔业务,陆茜玉的愁眉展开了。她想,保险营销不是什么尖端科学,别人干得下来,我也可以干下来。

　　如今,陆茜玉越干越好,成功率越来越高。因为拥有200户固定客户,她几乎每月的收入都超过了1000元,有一个月甚至超过了3000元。

　　作者：杨麒麟　编辑：