海信鼓荡“跨国之梦”(图)

http://www.sina.com.cn 2003年09月16日03:41 青岛新闻网-青岛日报

海信心中一直鼓荡着强烈的“跨国梦想”。　　在上个周末举行的首届全球客户大会上，面对来自全球的近百位经销商，海信第一次以一种少有的激进形象展现了自己的坚定和急切。

　　日程表、会议指南清一色用英文写就；会议发言全部使用英语，每一个海信经营者都没有例外，包括董事长周厚健本人。

　　如果说这些细节表达着海信跨国的外在急切姿态的话，那么，周厚健宣言般地表达，则为这一梦想提供了诱人的内核：“我们将发展成为世界一流的跨国公司，我们将成为真正掌握核心技术的中国企业，在我们所涉及的家电、通信、IT领域成为极具影响力的技术领跑者。”

　　一贯给人低调、沉稳的海信，为什么突然之间如此肆意，如此张扬？

　　市场环境已经成熟

　　激情的宣喻，激进的姿态其实建立在对整个行业的冷静分析之上。海信认为，经过近两年的入世洗礼，对于中国所有的家电电子企业而言，国际化的时机已然成熟。

　　据统计，自2000年开始，中国家电出口量呈现了较快的增长势头，中国彩电、空调产品的年平均增长率都在50％左右的高速增长水平。尤其是今年，中国彩电的出口保持了60％的增长速度；而空调更是保持了约100％的强劲增速。

　　权威机构的预测则更加令人吃惊：2003年，中国全年彩电的出口量预计可达到2800万台，而今年国内彩电市场的总销量预测为2850万台，两者几乎持平；全国出口空调有望突破1500万套，而国内空调市场总量预测也为1500万套，两者已完全相当；冰箱全年出口总量预计约为700万台，而国内冰箱全年销量预测为950万台……

　　中国家电从出口量较小到出口和内销量持平，似乎是在一夜之间完成了。这一全新的市场格局透露着全新的市场走向，2003被业界公认为中国家电产业开拓国际市场的新纪元。

　　周厚健更是明确表示。“此时满足并匍匐于国内的巨大市场显然是一种近视行为，全球化战略已经成为中国企业必然的选择。进一步融入全球产业竞合的格局，最大限度的获取所需的资源和增长机会，是中国家电电子企业必然也是唯一的选择。

　　长久蓄势规模初具

　　2003成为中国家电电子厂商的国际化新纪元，为了这一天，海信其实蓄势良久。

　　从上世纪90年代起，当周厚健接过海信的权力棒的时候，开拓国际市场就成为海信发展的题中之义。

　　经过多年的苦心经营，海信在欧洲、非洲、中东、澳洲、美国建立分公司和贸易代表处，逐步建立起自己的销售网络。同时，海信还巧妙借力世界500强———世界流通业巨头住友，与之合资成立海信住商（日本）有限公司，主营海信系列家电产品在日本的销售。通过战略伙伴的借力与结盟，扩展了在日本及其他海外地区的销售渠道，确立了不同行业竞合双赢的模式。

　　目前，海信产品已经大量出口到美国、欧洲、中东和南非等地。

　　在南非，海信成为当地与索尼、松下齐名的畅销品牌，产销量占南非彩电市场的10％到15％，产品还销往周边的纳米比亚、莱索托、莫桑比克、博茨瓦纳等十多个国家和地区；在巴西，海信变频空调在当地享有良好口碑，并在智利、苏利南等国家和地区发展态势良好；在欧洲，海信空调成功抢滩意大利，并以此为中心辐射到希腊、塞浦路斯、西班牙、法国、土耳其等国家。目前，海信最新的R410A环保制剂空调和高能效空调独家大量出口欧盟。

　　据海信透露，近三年来，海信集团海外销售收入每年保持约100％的高速增长。2002年海信集团海外销售额达2.5亿美元，2003年1－8月份，海信集团累计销售收入是128亿元，其中累计海外销售额是2.24亿美元；同比增长101％。预计2003年全年，海信集团海外销售额可达4亿美元。

　　海信跨国“新思维”

　　与周厚健为海信设定的跨国目标相比，目前的海信，跨国之路其实才刚刚起步。

　　在周厚健眼中，跨国的海信，海外销售收入至少要占到集团总体销售收入的三分之一，而目前海信的出口收入占总体销售收入的比重不到十分之一。技术水平更是距离“成为极具影响力的技术领跑者”相当遥远。

　　怎么办？已决意走上跨国这条不归路的海信，确立了全新的跨国“新思维”。

　　周厚健表示：“我们在全球化的过程中选择了与很多中国企业截然不同的发展战略：坚定不移的以‘高质量、高技术’作为我们的战略，坚决摒弃‘低质低价’。面对国际市场的激烈竞争，‘与日本产品同样的技术、同样的质量，更有竞争力的价格’是我们的战略定位和竞争优势所在！”

　　为此，技术成为海信跨国之路上最为核心的追求。

　　周厚健说，“跨国的海信在确保紧跟世界先进技术潮流的基础上，将抓住每一次技术升级的契机，在一些热点技术领域实现重点突破，完成技术的跨越式发展，这种技术决不是简单的技术引进，而是以拥有资助知识产权和引领行业技术发展方向为代表的核心技术优势。”

　　在周厚健看来，这并不是一个理想化的追求，而是来自市场的冷峻要求。他说，“从2003年开始，国际上小批量、多批次的定单可以说让我们应接不暇，但目前所受制约的瓶颈是我们的研发规模，研发能力难以适应快速增长的国际需求。问题只有从研发，从技术上解决才是根本性的解决。”

　　要达成这一设定的目标，海信正在打造一个真正开放式的技术平台，不断吸收创新思路与技术萌芽落户海信技术孵化园，引进和培养具有国际水准的一流技术人才。

　　而在这一模式支撑下，来自美国，曾在两个世界500强企业中担当过技术带头人的资深技术专家王志浩不久前加盟海信；来自索尼，被业界誉为PDP专家的小关信行也来到海信，而海信 L CD、PDP、高能效比空调等高技术产品也已经大量出口国外。

　　在进军国际市场的方式上，海信采取了借大船行舟这一全新模式。即借助国际流通业巨头住友的力量和销售网络行销全球，而不是广设销售网点。这意味着日本将成为海信进军国际市场的重要销售场所。对此，周厚建的说法是，日本是世界家电最发达、消费最超前也很挑剔的国家，海信把其做为一个考场来对待，在这样一个苛刻的“检验所”里，可以进一步检测和提高海信产品的标准与内功。本报记者段晓东