在企业做对外贸易，最艰苦的就是开拓市场，而“苦中苦”就是贸易谈判。怎么护着自己的家门，盯着别人的钱袋，还要留心各种陷阱、迷魂阵，绝对是件消耗脑细胞的事情。其中，也有个诀窍：要懂得取舍，知道什么时候可以让步，什么地方寸土必争。一个朋友向我描述他们开拓印尼食品市场的谈判，就是烽烟四起。

　　为了让印尼市场相信他们的生产能力，他们宁愿放弃自己的品牌，做专业代工（OEM），给自己的产品贴印尼牌子。这还不算，印尼的经销商害怕市场一开始不接受中国企业，要求产品不标注生产厂家。这对一般企业难以接受的条件，朋友竟然也答应下来，他说：“只有一个底线我始终没放——产品一定要打上一行字‘MakeinChina’。”这话在我听起来，纯属民族意气，精神可嘉；没想到言外有意，朋友的算盘打得哗哗响。“只要‘MakeinChina’占据市场，印尼的消费者就了解中国制造不是劣质品，进而放下对中国厂商的戒心，我们自己的品牌进入市场的道路就会好走得多。哪怕看不见我们的厂名，‘MakeinChina’是更大的招牌。”原来，“舍”不是牺牲，是铺垫。做了一年OEM之后，如今朋友企业的三个独立品牌已经登陆印尼市场，供不应求。

　　这让我想起了温州鞋业的发展。上世纪八十年代，温州的鞋业都是上海企业的代工，上海皮鞋名扬天下，而温州老板一声不吭地完成了原始积累。如今，国内市场是温州鞋业“独步”，有谁还记得上海皮鞋的招牌？在到处要打响“品牌战略”的时候，这样的话有些不中听，但却实在。品牌战略，并不是任何企业在任何市场都“通吃”的决胜招术，要有前提要讲火候。在不具备产品比拼实力，在没迈进市场准入门槛，一腔豪情地决心打自己的品牌未必换来市场回报。相比，让“makeinchina”的产品先占据市场，先完成实实在在的原始积累、市场铺垫，这块招牌同样能让你沾光。

　　相比之下，有的企业不管市场环境如何，一门心思要树自己品牌，为企业争名，还要把生产厂家搬到欧美，让国家扬威；在没有掂量利益取舍的前提下，我只能向他们的民族气节致敬。来源：人民网