“Made in China”叫响企业的最大利益 |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月18日01:17 人民网 |
在企业做对外贸易,最艰苦的就是开拓市场,而“苦中苦”就是贸易谈判。怎么护着自己的家门,盯着别人的钱袋,还要留心各种陷阱、迷魂阵,绝对是件消耗脑细胞的事情。其中,也有个诀窍:要懂得取舍,知道什么时候可以让步,什么地方寸土必争。一个朋友向我描述他们开拓印尼食品市场的谈判,就是烽烟四起。 为了让印尼市场相信他们的生产能力,他们宁愿放弃自己的品牌,做专业代工(OEM),给自己的产品贴印尼牌子。这还不算,印尼的经销商害怕市场一开始不接受中国企业,要求产品不标注生产厂家。这对一般企业难以接受的条件,朋友竟然也答应下来,他说:“只有一个底线我始终没放——产品一定要打上一行字‘MadeinChina’。”这话在我听起来,纯属民族意气,精神可嘉;没想到言外有意,朋友的算盘打得哗哗响。“只要‘MadeinChina’占据市场,印尼的消费者就了解中国制造不是劣质品,进而放下对中国厂商的戒心,我们自己的品牌进入市场的道路就会好走得多。哪怕看不见我们的厂名,‘MadeinChina’是更大的招牌。”原来,“舍”不是牺牲,是铺垫。做了一年OEM之后,如今朋友企业的三个独立品牌已经登陆印尼市场,供不应求。 这让我想起了温州鞋业的发展。上世纪八十年代,温州的鞋业都是上海企业的代工,上海皮鞋名扬天下,而温州老板一声不吭地完成了原始积累。如今,国内市场是温州鞋业“独步”,有谁还记得上海皮鞋的招牌?在到处要打响“品牌战略”的时候,这样的话有些不中听,但却实在。品牌战略,并不是任何企业在任何市场都“通吃”的决胜招术,要有前提要讲火候。在不具备产品比拼实力,在没迈进市场准入门槛,一腔豪情地决心打自己的品牌未必换来市场回报。相比,让“MadeinChina”的产品先占据市场,先完成实实在在的原始积累、市场铺垫,这块招牌同样能让你沾光。 相比之下,有的企业不管市场环境如何,一门心思要树自己品牌,为企业争名,还要把生产厂家搬到欧美,让国家扬威;在没有掂量利益取舍的前提下,我只能向他们的民族气节致敬。来源:人民网 |