看国际企业如何启动消费 |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月18日06:45 人民网-人民日报海外版 |
吴华国 面对我国约10万亿元的个人储蓄,国内企业和有关部门一味感叹市场饱和、消费乏力,而两只世界级商业“巨鳄”在我国掀起的一浪高过一浪的都市消费狂澜,带给我们不少思索。 今年六七月份,世界最大的移动游乐场“环球嘉年华”让见多识广的上海人不畏高温酷暑,排起长龙争相一乐,创下了日均游客达3万人次、夏秋两季营业额预计过亿元的消费纪录,令国内游乐业备感震惊和惭愧。 9月,全球最大零售商美国沃尔玛在城区人口不足200万的南昌城开设的国内第29家分店,让南昌人蜂拥而至,慷慨解囊。开业半个月来,每天接待顾客约15万人次,相当于一个大型火车站春运高峰期的客流量;店内54个收费通道昼夜开通,依然出现排长队现象。 统计资料表明,在拉动经济增长的“三驾马车”中,我国消费拉动比世界平均水平低17至18个百分点。因而及时研究并跟踪国际同行启动市场消费的点滴做法尤显必要。 营造放心。市场上太多的假冒伪劣商品,让消费者程度不同地患上了消费“恐惧症”。精明的沃尔玛经营者针对这一现象,以严格的商品准入制度,为消费者把好关。走进1.8万平方米的大卖场,徜徉在1.5万多种大小商品中,随意抓起一个小卖件,都能发现标有明确的商标和厂址。更让消费者感到放心的是,超市出口处赫然写着“售出商品如遇质量问题30天内包退包换”。正是这一入一出的严格把关,让人们的消费戒心顿然消失。 营造时新。“环球嘉年华”唤起上海人空前消费热情,靠的是“时新”二字。知情者说,他们带来的38台大型机器、50多种竞技游戏,70%是中国内地没有的,其中一些机器在世界上也仅有几台。同样,在沃尔玛南昌分店,人们惊喜地发现了不少家庭时尚日用品的新“面孔”,如手提滑轮整理箱等。随着短缺经济时代的终结,不断营造时尚与新潮已成为刺激消费的必要手段。然而,国内同行在这方面要么缺乏认识,要么行动迟缓。 营造平价。眼下,城市各大小商场几乎都在打折,不仅打折的方式五花八门,而且打折的幅度也愈来愈大。在一片打折声中,沃尔玛南昌分店却独辟蹊径地营造平实无奇的“天天平价”氛围。在超市出口处,一位满载而归的中年妇女说,一些商家打折幅度很大,却不一定有吸引力;沃尔玛真实可信的“天天平价”,反而让人感到物有所值。 营造关爱。细心的顾客还会发现,沃尔玛的购物小推车是带小孩座位及安全带的,场内棱角突出的水泥柱都用舒软平整的毛毡紧裹,光碟货架上装有供消费者自由试听的耳机式播放器,场外天气变化、场内遗失东西,广播里会适时传来相应的提示服务。置身其中,购物者感受到的是体贴入微的关爱。 |