成功秘笈

　　看来无论做什么生意都是要做好吃苦准备的。年少时想轻松而有品位赚钱的想法，现在看来是幼稚了很多。

　　店址选在中山八路周门街一楼宇三楼的“漫有引力”书吧，虽然今年5月才开张，却很快成了广大青少年与漫画发烧友的天堂。尤其到了每天晚上，书吧里人来人往，读书的，看报的，看影碟的，无意间做旺了书香生意。

　　少年梦想青年成真

　　书吧的女主人钟小姐与李小姐本来就是好朋友，都是属于那种注重生活情调，喜好自由生活的当代都市青年，也是地地道道的广州本地人。她们从小就酷爱旅游、喜欢艺术欣赏，同时也对漫画、极限运动等时髦玩意感兴趣。

　　从学校毕业以后就一直考虑用5~10万元开一间类似书店或者咖啡屋之类的幽静、有情趣的小店铺来自娱自乐，维持生活。去年，钟小姐到上海旅游，看到上海街头不乏挂着闪亮卡通招牌的漫画书吧，里边生意很不错，就想到广州也有很多小朋友、大朋友迷恋日本、美国的漫画，回去开一家应当比较受到欢迎。回来后与好朋友李小姐一商量，一拍即合，当即就把两人几年的积蓄清点了一下，一共也就八九万元，又从父母那里借了一两万元，凑足10万作为前期启动资金。

　　那个时候，广州的漫画发烧友要看漫画也不是没有渠道，可以到租书中心去租，也可以自己去书店买。但前者传看者太多，容易把书弄坏，后者又太不实惠，一般的学生都买不起。所以钟小姐与李小姐认为，只有开一间书吧，让发烧友们坐在写字楼那样固定的座位上看，同时提供饮料与食品，才是上上之选。于是，小店就按照她们的想象装修成“写字楼”加上“迷你酒吧”的格局———一进门，先是书吧主人坐镇的黑樱桃木吧台，可以售卖现做的牛油多士、蛋糕、冰块可乐等西式即时小食品，旁边则是满满三大书柜的漫画书，之后就是分别隔开的沙发座位，每张书台上还配备了一台影碟机与电视机。座位间的走廊里则是一架架的最新时尚杂志。

　　共有三家正规漫画书吧

　　说起当初的进货，钟小姐她们可就比较得头大了，由于讲究产品与书吧的“品位”，她们一直都坚持要进正版漫画书，而且要是最新的。所以货源只能去香港找———于是两个弱质女流就扛着40多公斤重的漫画艰难地走过了罗湖海关，一直扛到广州来。她们说：“看来无论做什么生意都是要做好吃苦准备的。年少时想轻松而有品位赚钱的想法，现在看来是幼稚了很多。”

　　好在辛苦终有回报，懂行的发烧友看了“漫有引力”的漫画后，都称赞内容与感觉都是最新最好的，一传十十传百，更多的年轻人来了。后来，钟小姐、李小姐通过市场，认识了广州市其它两家书吧“可米”书吧的老板，调整了自己的价格，将每小时看书的价格从5元降低到了3元，更被学生们所接受。虽然，两位小姐每月的收入只有2000~3000元，算是微薄利润了，但实现了少年时的梦想，有了自由自在又很干净舒适的工作环境，还有多少奢求呢？

　　市场潜力

　　漫画风已经在中国内地火了整整12年，有相当稳固的群众基础，尤其作为颇为新新人类又不想长大的15~28岁的当代都市青少年，几乎没有人是不喜欢漫画的。所以开了之后一定会有人来看的。

　　在广州市区一共只有3家正规的漫画书吧，今后还比较有空间与市场。

　　比较起“万恶不赦”的电子游戏，家长们反而比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画。

　　只要像钟小姐她们一样，对于漫画书内容精挑细选，杜绝色情、过分暴力的选材，就会在赢得小朋友的心的同时，也心安理得地赢得家长们的赞赏。

　　风险提示

　　虽然漫画书在内地各大城市都比较有影响力，但并不一定每个城市都适合开漫画书吧。长沙市的五一路就曾经有一家定名为“风云”的书吧，销售的也是从香港原装进来的美丽漫画。店主翁小姐的经营却一直比较困难，因为一旁巷子里头的租书铺实在是太多了，而长沙市每月收入在2000元之上的白领并不很多，其中喜欢漫画的人更少，所以极少有人会想到把收入花费在泡书吧上。李女士也曾想过一些促销手段，比如说给学生办理月票等，然而收效都不大。而五一路的月租又是长沙市最贵的地方，小铺面虽然开在商务楼的二楼，每月却也要交纳3000元的租费，开了3个月之后就有些入不敷出。最后翁女士还是听从了好友的意见，干脆把座位都撤了，把书吧改成了书店。每月营运表每月租金购买新书杂志水电管理费收入月利润3000元1200元300元2500元首期投资表 二押一租装修与材料费电视机 VCD费用杂志及书的费用总计3000×3＝9000元35000元16000元4万元10万元