刘先生错误选择了行业，进入对都市青年与自己都太过新颖的成人玩具行业，该类产品的市场需求量在广州市还比较低。

　　对自己的产品没有清晰的了解，是刘先生在操作中犯的致命伤。

　　对于特殊行业，没有顾及顾客的隐私与购买心理，盲目吹捧产品，态度过分热情，也是刘先生的大错误。

　　38岁的刘先生本来是广州郊区农民中的生产骨干，但去年12月在环市东开性用品商店。终于因为都市青年对于该商店的了解不够而门可罗雀，今年6月份关了门。

　　2万元投资特别行业

　　刘先生多年以来都是那种老实巴交、勤劳肯干的农民，错过了改革开放后一次次下海投资的大好机会，直到去年9月，由于大儿子要到广州来读高中，家里一向自给自足的小日子出现了一些经济缺口，才想到要来近在咫尺的广州做些小生意。两个弟弟提议他不如开个成人用品与玩具专卖店，专卖避孕药与避孕套及性玩具之类的东西，又时髦、又新奇，于是凑足了2万元钱，就去物色进货渠道。

　　“其实我也不太懂这行”

　　广州的批发市场是天下第一的，其货色之齐全、信息之灵敏都堪称一绝，所以，虽然极少在市面上看到成人玩具店铺，但是刘先生还是特别快就找到了东莞一家中外合资的玩具用品厂。没有经过调查，他们就直接进货了，不管产品的好坏，每种都进了一批，在环市东路租下了一个铺面，定名字为“阿夏时尚成人玩具店”，开始了生意。

　　开业之后，各种困难就纷至沓来，首先自然是顾客稀少，少人问津，这倒也算是合情合理的：本来有关性方面的玩具用品在中国内地就是个刚刚萌芽的行业，绝大多数的中国人还是有碍于传统思想的束缚，认为有关性的东西都是自己家的事不可告人，更不愿意去与外人交流。而刘先生自己又没有太多文化，口才又差，自己都根本不知道其中一些新产品的效用与用法，所以每当有顾客问起，总是张口结舌，答不上来，或者傻傻地说：“其实我也不太懂这行，更没有去做任何宣传。”

　　第二个月亏损200元

　　第一个月开张后，由于周围的小青年图个新鲜，很多都来看看、买买，所以倒是赚了500元钱，刘先生顿时精神一振。可从第二月开始，人就少了起来，刘先生经常坐一个下午都没有见一个顾客进来，偶尔走进来两个女孩子，刘先生由于挽留顾客心切，马上走上前去做产品介绍，并且按照弟弟的指导，吹嘘起自己的产品有多么好用，等等，谁知道女孩子本来进这类特殊商店就有些羞涩，看到一位满脸皱纹的中年男士如此热情地上前搭讪，都往往吓坏了，听也没有听完，就逃了出去。刘先生自己还很诧异：“难道我又说错了？”

　　于是，第二个月就亏了200元，三月、四月可能是受到非典的影响，刘先生又赚了几百元，可到了五月，一下子又亏了400元。两个弟弟看哥哥不是干这

　　活的料，依照行内的土规定，但凡经营6个月以上仍不见起色的小本生意就应当尽快收手，就劝哥哥放弃了。刘先生虽然心有不甘，但看到弟弟们又开始风风火火替自己物色新的行业，也很惭愧，只好在6月关了门。·记者井楠·