有人认为，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。比如，不少白领就有过开书店的设想，他们寻思，租上一间房，找亲戚朋友打理，自己工作之余过问一下就行了。甚至有人认为，离退休的父母更适合开家书店，既悠闲又赚钱。经营一个小书店到底是不是一件这样的易事呢？

　　开书店首先要定好位在长沙定王台开了近10年书店的陈先生认为，任何营销模式首先必须有清晰的市场定位，开店也不例外，要做好店址和经营书种的定位。一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要。

　　在陈先生看来，长沙定王台聚集了大量书店，且人流量大。针对该地段对长沙读者的辐射性影响，已经有了一批稳定的读者群，且慕名前来买书的外地人也越来越多，选择在这附近开店，成功的可能性较大，走的弯路也会少很多。

　　在居民小区附近，开个以出租书籍为主、经营休闲娱乐杂志为辅的书店也是个好办法；在超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；在打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志及武侠、言情类书籍等。另外，独特的内容定位往往也能招揽不错的生意。

　　进货渠道多元化长沙图书批销中心的林先生做了10多年的图书生意，对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说，一般情况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室。3种渠道对书店经营者的要求大不相同，所提供的折扣也有很大差异。

　　出版社的供货关键看信誉。民营书店必须具有一定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有就是从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点价也比较高。

　　林先生建议有意经营书店的人在进货上应该“多管齐下”。书籍种类丰富了，更新速度加快，对吸引更多的读者是很关键的。算清细账再动手曾经体验过经营书店甘苦的张先生谈到，就算是开个小书店，也要算清细账再动手，要经营好一家书店，首先必须掌握书店盈亏底线。

　　首先是进货，一般从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间。每次进货的时候，出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款方式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，因此出现高折扣也并不奇怪。所以，经营者要根据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。另外，还要算清租金、水电费、人员工资等开支，算清楚每月营业额要达到多少才能保证盈利，算清细账后，你便知道自己能不能开书店了。刘璐璐