2003年5月,随着凯里市国有民贸百货大楼的悄然退隐,凯里大型百货企业出现了近5个月的真空状态。9月15日,在民贸大楼旧址,一幅“北极龙百货国庆开业送大礼”的广告改变了这一状态。紧接着,在北极龙百货正对面的原凯里百货大楼外墙,也挂上了“新世纪广场开业在即”的巨幅广告。

　　开拓区域性中心城市市场

　　北极龙(香港)集团登陆贵阳之初,其贵州百大北极龙床品超市即以声势浩大的宣传攻势给筑城市民留下了深刻的第一印象。集团随即前往重庆拓展市场,让人又觉察出该集团以贵阳为轴心、圈地大西南的发展势态。如今,北极龙集团紧接着又盯住了区域性中心城市。

　　谈及北极龙入驻凯里,公司董事长夏伟平认为,不是因为贵阳竞争激烈而将公司重心下移。他说,像凯里这样的区域性中心城市,一直没有一家上档次的休闲购物场所,这里的百货业就像一块刚出炉的诱人蛋糕,等着有人来咬上第一口,而北极龙闻“香”而来。

　　在百货业竞争白热化的今天,从综合化向专业化的转变使不少世界百货业巨头走向了新生和复苏。北极龙从一开始定位床品超市到现在将图书城进驻百货商场,都是一种专业化营销的尝试。“购物+阅读”成了凯里北极龙百货最大的卖点。

　　在销售形式上,北极龙反其道行之————改如今“工商+商商”的联营方式,凭其近年来的渠道、关系积累,将80%以上货物采用直营方式,减少中间环节,力图以质量、价格制胜。

　　转行涉足百货业争抢“蛋糕”

　　记者在对北极龙百货对面的新世纪广场采访时,很明显地感受到他们对彼此的友好态度。这一心态,源自双方对各自特色定位的信心以及对竞争对手的了解。

　　和北极龙拥有的百货业经验相比,新世纪是从房地产市场转而涉足百货业。新世纪有关负责人说:“本土企业一样能念好这本经。”

　　价格战是当今百货业竞争的一种普遍形态,不打价格战,就只有走“特色定位”之路。北极龙选择了“购物+阅读”,新世纪则以本土企业对凯里市民心理的深层了解,将美食城和食品生鲜超市置于百货广场4层楼中的上面两层,引导喜好美食的凯里市民走进商场。

　　新世纪还有一个卖点在于它的“大”,广场总面积达到了8000平方米,投资近2000万元,其宣传战略就定位在“黔东南最大”上。

　　商场竞争也是人的竞争,针对北极龙丰富的管理经验,新世纪高薪聘请外来高级管理人才,结合本地中层管理人才,再加上员工培训体制,刚涉足百货业就力图专业化发展的新世纪信心十足。

　　随着“十一”黄金周越走越近,两家商场均进入了24小时加班的冲刺阶段。无论怎样,凯里人的购物生活肯定比以前精彩多了。

　　作者：杨春凌 罗梅　编辑：