本报记者　宋海成

　　惠普有着太过骄人的历史，以至于他在前进每一步时都要付出比以往任何一次都要大的努力，但是他必须这样做，因为如果不做就无法超越，而在这个时代里，没有超越就是退步。

　　1997—2001年对于中国的激打市场来说是个太让人值得纪念的时间段了，在这连续四年里，HPLaserJet6L以累计销售100万台的傲人业绩掀起了中国激打历史的崭新篇章，而与此同时它更是惠普在国内激打领域的第一次辉煌。以此根基，在接下来的两年中，惠普又打响了HPLaserJet1000的“百万”之战。二十一世纪的头两年，迅速膨胀的中国激打市场让惠普看到了新的希望。时至2003年初，惠普推出了不到2000元的HPLaserJet1000零售版，以满足细分低端黑白激打市场的需要，而以服务为先锋，以价格为后盾的第二个“百万”战绩也使得惠普再次高歌还朝。此时的惠普对于百万的销售业绩已经化作了一种情结，四年一个“百万”，两年又一个“百万”，而接下来的HPLaserJet1010是否可以在一年的时间内传承第三个“百万”的辉煌呢？每一个关心惠普的人都在心里打了个问号。市场做大了，竞争就更加激烈，这无疑给想要超越历史的惠普以更大的压力，而这重重的“百万”情结在惠普心中又是何等地根深蒂固啊！第三个“百万”并非是个小数目，更何况它希望在前所未有的一年多的时间里完成，期间压力可想而知，因为这就是惠普，一个有着不可思议的速度与激情、一个创造过无数奇迹和神话的厂商。

　　准确的用户定位是产品成功的关键。品质精良的产品自然应该受到用户的欢迎，但是贴近需求才是厂商设计产品的第一步，惠普曾经一次又一次凭借贴心的产品设计，燃起用户一次又一次的购买热情；在产品发展日新月异的今天，惠普将再一次成为潮流的引领者。2001年惠普推HPLaserJet1000的时候，正好赶上高举服务牌的大小厂商在打价格战，所以三年服务的质保承诺和2000元的低价上市又让惠普凯旋而归，两年出了百万台；现在，当惠普又在紧锣密鼓推HPLaserJet1010的时候，再想完成第三个“百万”台的销量又将靠什么呢？一个字——“小”！

　　先看看当今用户都有什么特点。大中型企业早在四年前就用上了激打，成长型公司近两年也品尝了这梨子的滋味，而排队下来跟着普及的主流用户群就应该是中小企业和SOHO一族，而且数量之大不可言表。过去用家用喷墨的他们是该反省自己行为的时候了，商用喷墨与黑白激打的优势已经逐步让他们清醒了自己需要什么。从市场需求看，用户为什么选择打印机？为投资吗？为品质吗？为服务吗？当今的用户已经认识到：在购买打印机时，不仅要考虑产品的性能以及首次购买支出，同时还要对产品的使用周期、日后的使用成本以及服务做出综合判断，这就是惠普提出的“TCO”的概念，而激光打印机恰恰在TCO方面占足了优势，它经济耐用的特点在打印领域无人能敌。

　　那么，惠普此次推出的HPLaserJet1010系列激打可以满足当今用户的这些需要吗？作为普及型的激打产品，它有2000元以内平易的价格与良好的TCO保证来满足中小型和个人用户的购买力；作为黑白单色的激打产品，它又有小于普通激打一半的身形、提高40％的首页输出速度以及12－14PPM的超高速打印功能；作为紧跟上代产品的更新之作，它还有易于操控的能力和细分功能后的四款机型可供用户充分选择，其中包括一年和三年质保时间不等的HPLaserJet1010和1012以及1015。所以，没有人可以否认HPLaserJet1010系列激打的推出，因为它恰恰满足了“小”用户的“小”需求，再加之广泛的用户群体，我们还有什么理由不相信，惠普第三个“百万”目标的实现呢？稿件来源：生活时报