本专题撰文摄影／井楠

　　重点提示

　　前期投资较大，利润较丰厚，但顾客却不多，据悉，目前中国内地只有0.03％~0.05％的人参与了高尔夫球的运动。因此，要想在这个行业投资或立足，还需要注意一些问题，如宣传方面、地方选择等。

　　几年前，高尔夫球对于中国的普通老百姓来说，还是名副其实的奢侈运动，极少人涉足，为此做与此相关生意的人也是屈指可数的。但从今年的情况来看，几家新高尔夫球用品店的开办为逐渐在金领甚至白领中普及的此项运动带来了新的活力，广州的26家高尔夫球用品店个个摩拳擦掌，争取更多的代理与合作机会。

　　高档品店渐入佳境

　　据了解，广州的高尔夫球用品销售商店基本分为三类，一为我们经常接触的售卖杂牌高尔夫球用品的所谓专卖店，在26家中的数量占到了17家，一般“历史”悠久，在球友中都比较有影响，也由于所进货品成本低，一般只售卖价格在300~1000元每杆之间的球杆与其他相关产品，每月有相当可观的赢利；第二类则是大商场与体育用品街上代理销售高尔夫球用品的专柜，高尔夫球用品并不是其主要的商品；第三类则为仅代理一家国外知名品牌的高尔夫球用品专卖店，目前在广州不过3家，刚刚起步，仍处于前期投资阶段，售卖1000元价位之上的单品。

　　崔先生的士申高尔夫球专卖店则属于第三类，今年初才刚刚在并不算热闹的环市东教育书店附近选址建立，代理了一家日本顶级品牌的产品，前期投入已经有了30多万元。谈起为何开办如此昂贵的店铺时，崔先生说：“容易做又投资少的行业做的人太多了，竞争又强，而且多半都已经不是啥新行业；而高尔夫球行业则是中国内地刚刚起步的行业，从日本与韩国的发展来看，10年前打的人很少，但现在一条街都会有3~5家高尔夫铺面，所以非常有潜力。”

　　然而投资过程毕竟是艰辛的，开业半年以来，都一直在投入，崔先生自己也忙着到各大高尔夫球场地上去做宣传，去白领杂志投放广告，直到上个月，推广才初见成效，有一些顾客愿意光顾小店，购买用品，甚至也和豪华酒店与运动场来下订单，总算做到收支平衡了。

　　月入5000~10000元

　　比起崔先生忙忙碌碌的身影来说，店铺选在麓湖路上的杨女士就要算是安逸很多了，她的高尔夫球用品店已经开了5年，算得上是广州此行业的鼻祖，在早期广州还不到10家店铺的时候，杨女士店铺的月收入甚至可以达到2万元以上。但杨女士还是说：“虽然现在做杂牌高尔夫球用品店的同行月收入也可以达到5000元~10000元，那些专卖日本或欧洲贵货的店铺现在虽然不赚钱，但从长远看，高品牌的专卖店，还是有相当大的前景的。

　　投资步骤

　　做足准备功夫

　　从网站与杂志上收集有关该行业的品牌信息与投资资料，去广州市的已开办高尔夫球专卖店咨询，联系代理业务，寻找可靠的合作伙伴，签定合同。

　　筹集50万元~100万元的投资资金，招募一位优秀的助理。

　　确定店址，最好开在白领、金领经常出没的地带，如广州天河区、环市东、东风路上，或者开在高尔夫球场正门的附近，不要求附近人流大。

　　如果你自己不是高尔夫球爱好者，开店后务必开始学习，每周最好有2~3天都泡在球场上，从那里会认识你几乎所有的潜在客户，建立好的关系网。

　　专家观点

　　有经验才参与

　　国际贸易协会理事刘长庚认为：从韩国、日本、中国台湾地区的调查资料显示，高尔夫球专卖店的利润率一般在35％~60％左右，属于较高利润的行业。所以作为中国的新起步行业，比较有发展前途。但中国的城市人群中目前只有0.03％~0.05％的人是该项运动的固定参与者，所以前期开拓将非常艰辛，尤其是宣传工作一定要到位，为此建议还是有相关行业经营经验的投资者参与。