太太药业“除螨”遇麻烦(图)

http://www.sina.com.cn 2003年09月29日01:10 京华时报

　　作者：张利东来源：

“张牙舞爪”的螨虫藏有巨大商机。资料图片　　出资2500万元，收购新肤螨灵霜欲杀入“除螨”市场的太太药业，还没有出手，就惹来麻烦。昨天，记者意外了解到，新肤螨灵霜的全国独家代理商———九鑫集团以和新肤螨灵霜的合同没有到期、合作方单方违约为由将山东健康药业告上法庭，山东健康药业正是太太药业用来掌控新肤螨灵霜的子公司。低价开拓新财路

　　9月15日，太太药业出资2500万元与新肤螨灵霜的东家济南东风制药成立的合资公司———山东健康药业收到山东高院的裁定书，裁定书驳回山东健康药业提出的管辖权异议。“这意味着要通过官司来解决问题。”新肤螨灵霜全国总代理、原告九鑫集团的副总裁裴昌力说。

　　8月8日，九鑫集团以济南东风制药单方面终止了其新肤螨灵霜全国总代理的合同，把东风制药以及山东健康药业告上法庭，而山东健康药业以与九鑫集团当初签订的合同中有一条，双方发生纠纷“由东风公司所在地法律部门仲裁解决”为由，向山东高院提出“管辖权异议”，要求以“仲裁”的形式解决，但9月15日遭到驳回。

　　太太药业刚刚接收东风制药，就面临着一场官司。

　　此前的7月19日，太太药业与东风制药签订合作协议，太太出资2500万元，与东风制药的所有净资产成立合资公司———山东健康药业，太太药业以51%的股份控股。“太太就是要借东风进入除螨市场。”太太药业公关部罗丽群经理在接受记者采访时坦言。但令太太药业所料不及的是这个低价获得的新财路还没有开始，市场运作就引来官司。九鑫东风闹离婚

　　其实，太太药业的麻烦在其与东风制药签约前就埋下伏笔。

　　“合同在今年2月份刚刚续签，2005年才到期。”裴昌力说，在此之前新肤螨灵霜的销售工作全部由九鑫集团全权代理，“按合同东风制药没有任何销售权”，只负责生产。

　　这样的约定始于1996年。

　　据九鑫集团品牌经理邱凯生回忆，当时九鑫集团只是吉林省的一个小公司，年销售收入只有几十万元，而济南东风制药的新肤螨灵霜年销售也不过200多万元，当年九鑫与东风签订代理协议，成为新肤螨灵霜的吉林总代理，不想销售成功；两年后九鑫成为东三省总代理，1999年靠销售新肤螨灵霜开发出除螨市场的九鑫与东风签订了3年的全国总代理权，2000年新肤螨灵霜单品销售达到了3亿元。

　　新肤螨灵霜成功销售的同时，九鑫集团和东风制药都迅速壮大，九鑫开始进入日化、制药、五金等多个行业，2002年的销售达到5亿元。与此同时东风制药与九鑫集团出现了分歧，“去年我们就提出要联合开发新的除螨产品，但最后并没有结果。”裴说，2002年下半年九鑫集团自主开发的日化除螨产品———满婷系列上市。

　　更大的分歧出现在今年7月2日。“他们下了一个通知要求解除代理合同。”一直负责与东风制药交涉的九鑫集团副总裁裴昌力说。东风解除合同的原因有两条，其一是东风要和太太药业合作，太太药业要求有新肤螨灵霜的销售权；其二是，九鑫集团今年上半年的任务还有几十万元没有完成。太太“除螨”遇坎坷

　　实际上，原来九鑫集团与东风制药的合同在今年即将到期，但今年2月份在合同还没有到期的情况下，东风制药与九鑫集团又签订了新的合作协议，九鑫集团的全国总代理权被延长到2005年。当时太太药业与东风制药的合作事宜的谈判正在悄悄进行。

　　东风制药提出解除合同后，裴昌力曾数次与东风制药以及太太药业的高层接触，“东风明确提出给一些经济补偿来解决”，裴说九鑫没有答应。九鑫集团提出两个诉讼请求，“继续履行合同和赔偿断货期间的3000万元损失”。

　　如果九鑫集团赢得官司，意味着太太药业将失去新肤螨灵霜的销售权，而太太药业入主东风制药看准的就是这个产品，失去这个产品太太药业会不会选择退出？

　　记者就此事采访太太药业相关人士时，他们均表示现在无法接受采访。太太药业公关部罗丽群经理表示，此事应该采访山东健康药业。

　　昨天记者联系到山东健康药业姓张的总经理———张是太太药业派来的代表，张表示：“那是九鑫集团与东风制药的事，他们起诉山东健康药业是没有道理的。”

　　但记者在九鑫集团看到，太太药业与东风制药签订合同前的一份叫《关于合资设立山东健康药业有限公司事宜备忘录》的文件，其中就有一条明确提出，太太药业与东风制药正式合作前，东风制药要解除新肤螨灵霜与其?镜拇砣ā?