2002年10月份，全球最大的超吸水树脂生产企业———日本触煤公司到我国来考察投资，张家港起初并不是他们的备选城市，张家港保税区在获知这一信息后，马上发出邀请，让他们到张家港来看看，日方一行路过张家港作了短暂停留，临走时留下了300个问题，既有张家港的基本概况，也涉及到超吸水树脂在全国有多少家生产企业、市场有多大等专业性问题，甚至包括长江的水质如何，超吸水性树脂项目在国内的配套能力有多大等。张家港人在拿到这份特殊的问卷以后，立即高效运转起来，4位招商人员分成两组，懂日语的两人负责将所有问题翻译成中文，另外两人查资料找答案。有些问题比较好回答，有些还请教了专业人员，如长江的水文水质，他们就请教了长江水利委员会和张家港市水利局。更困难的是国内超吸水树脂的生产现状，先在网上查到相关企业，然后再一家家打电话核实。经过24小时的连续奋战，第二天一早，300个问题的日文答案就以传真和电子邮件两种方式送到了日本客商手里。张家港招商人员工作的效率和水平，让日本客商大吃一惊，投资4300万美元、国内最大的超吸水树脂项目就落户在了张家港。

　　上面这个“300个问题与4300万美元”故事给我们上了生动的一课，它说明，在市场经济体制日益完善和先进地区掀起新一轮发展高潮的背景下，各地在硬件设施与优惠政策上已经趋同，招商引资越来越从比价格、比政策转向比服务，成为一种专业性、技术性的工作，考验着我们各级干部和从事具体工作同志的知识水平、业务素质。我们要从中举一反三，反思不足，在今后的招商引资工作中，不仅要有解放的思想，钻研的精神，更要不断做深做细招商项目，提高招商人员的业务素质，用更高层次的服务、更加翔实的论据，吸引和打动客商，求得招商引资工作的新突破。袁成文