梅洁

　　古时有这样一个故事：有一次楚王外出打猎，进入猎区后，左边的树林里跑出一只鹿，他挽弓搭箭准备射鹿，右边又蹿出几只四不像，于是他立即掉转方向，却又看见一只天鹅从头顶飞过。楚王眼花缭乱，不知该射向哪个好。最终猎物逃之夭夭，楚王一无所获。

　　观古察今，我们不难发现，有些企业在产品开发上的所为无异于“楚王打猎”：贝兆汉一手缔造的“白云山”曾一度排名中国500家最大工业企业之列。然而，1998年7月，白云山更换董事长和总经理，贝兆汉退位的同时，也给白云山留下了一个代号———“47军”———47个相关非相关产业组合起来的怪物，终于尾大不掉，白云落日。

　　反观世界成品大公司，成功的法宝大致无二：不脱离自己的本行，专心致志地在努力培养核心竞争力上下功夫。因为他们通晓这样一条准则———在全球化的形势下，任何企业都不可能在每一个领域都是最好的。这也正是为什么可口可乐不做汽车，通用不做可口可乐，IBM不做服装的缘由。

　　与此形成鲜明比照的是，我们国内的众多企业习惯跟跑，拼命追求多元化，喜欢从一个领域跨越到另一个领域，什么热门攻什么。由此引发的教训不乏其例：前几年众多企业涉足VCD生产，导致市场上群雄混战，硝烟弥漫。然而极尽炫目的征战之后，众多企业或是痛苦挣扎，或是苟延残喘。市场法则就是这样无情，热衷于“刮风”、“跟风”和“炒作”，喜好“吃零食”，结局只能是被淘汰出局。

　　世界营销大师米尔顿?科特勒对我国企业发展现状的忠告恰如其分：中国的企业应奉行集中战略，即优势竞争力。企业应全神贯注于如何成为世界某一个领域中最好的一个，就像海尔的全球战略定位———成为全球白色家电中最优秀的企业，万向集团的战略眼光———成为全球汽车万向节的生产中心，等等。

　　米尔顿的话算是对中国企业的一种忠告或者说提醒。当然，世界上没有绝对的模式，我们也不能对此一概而论。多元化战略也不是不能实施，而且也不是没有成功的例子。关键在于多元化取向选择的正确性。包括：你有没有这个实力，你所选择的产业有无竞争空间、你能不能做最好的，这是正论。而反论是：这些多元取向会不会对主业带来危害（譬如资金链），会不会淹没主业，会不会导致舍大取小的局面等等。

　　所以，一个企业，若有志于迈上产业国际化平台，首当其冲的是要靠不断培养自己的核心竞争力，增强品牌的美誉度，万不能盲目挽弓搭箭。因为市场上那些肥得流油的“猎物”，唾涎者捕捉者很多，先到者吃腻了嘴，后来者只有啃骨头的份（当然，能把肉抢过来更好）。因此，企业在经营运作中，当谨记“楚王打猎”的教训，惟此，才有望跻身世界巨型企业行列。

　　说了这些其实可以归结为一句话：做大不是简单的铺摊子。