在平度东南乡，一个诚信经营的故事被当地菜农们津津乐道。

　　话得从蔬菜经营大户王桂欣说起。经销蔬菜多年，身为仁兆镇沙北头村委主任的王桂欣，从美国引进了红皮圆葱种子，并以0.4元每公斤的价格与菜农签订了保护价回收合同。由于新种子需要按新技术管理，不少农户不识英文，仍按常规方法管理，结果圆葱抽薹菜农们损失不少。得知这一消息，王桂欣组织人员深入仁兆、古岘、张戈庄等多处乡镇，逐村逐户量地赔偿。这一次，王桂欣一下子赔进了7万多元。赔了钱却赢得了民心，与他打交道的菜农们一谈起他就翘大拇指：“老王这人实诚，跟他做生意俺放心”。

　　诚信是金，王桂欣把这一点看得很重。他常说，做生意，不讲诚信就没有市场，咱是农民，与菜农们打交道不能让老百姓吃亏；与客商做买卖，得让他们有钱赚。只有讲诚信，才能实现“多赢”。

　　早在10年前，王桂欣就开始涉足农副产品经销业。1993年，他从镇机关辞职“下海”，干起了收购、贩运辣椒的行当。从1996年起，他往俄罗斯贩运苹果，换回化肥、发回木材，把生意做到了国外，眼见得日子红火起来。1999年村委会换届时，王桂欣众望所归，接过了村委主任的重担子，也把引领全村踏上致富路这样的誓言写进了心头。

　　当干部就得为村民着想。为了帮助村民增加收入，王桂欣把目光盯在了蔬菜加工上。2000年，他利用自己多年的积蓄，投资建起了青岛平度惠德蔬菜有限公司，搞起了蔬菜加工。王桂欣以优惠价格优先收购本村村民种植的蔬菜，帮助村民拓宽蔬菜经销渠道。

　　多年的经商经历使他越来越深刻地认识到：诚信是一种经营品牌，是一笔无形资产。与外商打交道，必须先交朋友，后谈合作。他通过与韩国宋姜国际株式会社社长韩载吉交朋友，与多家国外蔬菜经销商建立了联系，每年都拿到了多份“订单”。有了“订单”就得组织货源，王桂欣先在本村发动，鼓励村民种植“订单蔬菜”，后又将范围扩大到周围村庄，最远的到了60里外的张戈庄镇尚河头村。目前，王桂欣的“订单蔬菜基地”已达800多亩，本村就有110户菜农，种植面积达到了200多亩。

　　严把质量关，既是对外商负责，也是对自己负责，更是对菜农们负责。王桂欣深谙个中道理。每当接到订单，王桂欣总是亲自考察基地，与农民逐户签订合同，定期派技术员到基地现场进行技术指导。菜农资金紧张，他就先垫付种子款，待到收购蔬菜时结清。为了保证蔬菜的品质，他还购置了蔬菜农药残留检测器，蔬菜收获前组织人员到基地现场进行检测，合格后菜农才能持合格证明“缴售”蔬菜。多年来，王桂欣经营蔬菜几十万吨，从没因质量、数量问题与客商发生一例纠纷。难怪与他经常打交道的外商说：“老王这人，很够朋友！”

　　正是靠着“诚信”两字，王桂欣的生意越做越火，路子越走越宽，客户也越来越多。他把目光放得更远：自己着手建基地，生产绿色无公害食品。今年以来，他先后到云南、甘肃、宁夏、新疆、内蒙古等地进行考察，最后在山西省王寨县建立了800亩圆葱、胡萝卜基地。同时，他投资80多万元，筹建了可容纳1000吨蔬菜的恒温库，使蔬菜加工能力扩大了一倍。

　　诚信是金，王桂欣信得就是这个理。韩军营李京禄迟忠平