外来平价药店冲击筑城药业市场(图)

http://www.sina.com.cn 2003年09月29日07:07 贵州日报

　　9月28日上午,总部设在某邻省省会城市、全国有13个网点的一家平价大药房开张了。该店打出“药品平均降价45%”的招牌,吸引不少贵阳市民关注。记者在现场看到,该大药房门口出现三四米长排队买药的情形,药店里面更有在商店大打折时才会出现的人挤人场景。

　　早上9点多就从红边门出发的60多岁的陈丙合,手拿五六瓶维生素走出药房,告诉记者:虽然这里有些药并不比外面就便宜多少,但某些药是真的很便宜。他身体不错,今天主要是来买常备药的。他的同伴腋下夹了三盒复方丹参片,说,才9块钱一瓶,比其他药店便宜好几块,糟糕的是金嗓子喉宝已经被抢光了。记者注意到,来这里买药的绝大多数是老年人和家庭妇女,提了满满一篮子药的老人喜野就是陪着老伴来的。尤阿姨患有糖尿病和高血压,一个月药费少则几百,多则上千。已经从医院退休了10多年的尤阿姨说,医院和外面药店的差价至少是50%,所以她在医院开了方子出来买药。

　　降价风潮其实早就牵动了贵阳药店的神经。一树连锁药业打出了“周年庆大幅度降价”的横幅,心细的人会发现,在横幅的边上有着“平价店”的字样。千草大药房也在门口挂出“百余种药品特价销售”的口号。平价药店的字眼一时变得敏感起来。

　　降价潮背后的药价虚高

　　这次降价风潮使人产生疑问:到底药价虚高到什么程度?

　　相信低价才是硬道理的新开业大药房有关负责人自称矛头对准的是医院,其开业宣传单上写着:到医院开方,到芝林买药。他分析说:医院的药品价格至少要经过七八个环节,药价自然就上去了。贵阳市居然有80多家医药批发点,说明药品利润惊人,可以让规模不大的批发点靠利润而不是靠销售量都能生存下去。

　　一个药厂的销售代表也告诉记者:为了把产品拿到医院去,中间要耗掉不少钱,药价要高出一般药店几倍。但贵阳不少药店的药价与医院药价相比,降幅并不太大。他们的利润是由差价和销售量利润构成,而并非仅是销售量的利润。

　　筑城药店各有对策

　　前不久在宅吉小区开了第一个平价旗舰店的一树连锁药业就直言不讳地说,当时生意好得超出了想象。现在平价店已经迅速扩展开了。一树有关负责人称,他们所说的平价就是工薪阶层都能开销得起的药价。在这次“周年庆”中,一树拿出200种常用药品实行了“无利销售”,1000种药品“微利销售”。这位负责人强调,一树在贵阳市有60多家连锁店,走到一定规模,自然就会走平价这步。但是只有保持合理利润,市场才会健康发展。她拿出了一张促销单子,告诉记者:“我们借鉴商场的促销手段,搞抽奖活动。用小饰物、家居品和化妆佩件等比较温馨的物品来吸引顾客,希望能够养成人们平时也来药店买药的习惯。”

　　在贵阳市拥有55个网点的贵州省福安康医药连锁有限公司,对降价风潮保持了低调。该公司行政综合部的经理李逸告诉记者,“我们一直走的路都是平价买好药,公司尽量地压低成本以整合资源。”他举例道,我们的连锁店80%都开在了社区里,相对来说成本就比在市里开的“形象店”低得多。

　　在采访中记者了解到,不少家药店正在紧锣密鼓压缩成本,从厂家直接进货到店里日常开销,绞尽脑汁。

　　药业竞争更加激烈

　　以前药店是以医院为参照物,实惠看得明显。如今,药店只能以同行为参照物,竞争更加激烈。在经过彼此的规模都急速扩张后,降价成了另一法宝。业内人士认为,药店降价会比较平稳地进行。因为大家都害怕贵阳百货业残酷的价格战会在药店市场重演。

　　GSP认证抬高行业门槛,一方面挤掉一批不合格的药店,使市场真空出现,连锁企业争夺份额会比较激烈;另一方面,比过了规模、质量、管理后,就剩下价格了,以价格挤占市场理所当然。贵阳市药监局副局长安亚莉告诉记者,贵阳市包括两城区有400多家药店,80家批发点。从去年起,来办证的药店他们都要求过GSP认证,2004年底没过认证的一律关掉。有关人士认为,今年不少企业会忙于应付GSP认证而无心价格战。

　　然而对于新开业的这家外省大药房来说,在贵阳药业市场以价格吸引顾客的手法,这一打破当地药业竞争常规的营销是在商业操作上走了一招险棋。还没开张,该大药房已经受到了供货商的威胁,开张这天又遭到了恶意收购。记者在现场碰到一个销售代表正在和该药房总经理理论:“你在市面上卖的价格比我的批发价格还低,打乱了市场价格,我不收购行吗?”以致负责该药房招商项目的南明区市府路办事处的负责人们,不得不在门口坐镇以协调关系。　作者：袁小娟　编辑：