商家自揭“赠券”内幕 |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月29日10:17 广州日报大洋网 |
据新华社电 “购物赠券”近年来成为商家最常用的促销手段之一。即消费者购买的商品达到一定金额后,商家会返还给消费者相应数额的抵用券。这种变相降价的促销手法能够在短时间内提高销售额,商家因此趋之若鹜。但日前上海一商家却公开表示,先购物、再返券其实是一个“陷阱”,其中的花样颇多。 抬高消费等级。例如,商家声称“买1000元送100元”、“买3000元送300元”,那些原本已经花了900多元或者2900多元的消费者,很有可能为了得到赠券优惠而再次购物。据称,重复购物会使消费者的购物成本大大增加。 赠券购买对象受限制。不少商家规定,“购物赠券”只能购买商场指定的某些商品,而这些商品往往质低、价高。据称,此类商品相对较高的利润空间不仅能够弥补赠券的成本,还会有相当多的剩余利润。 赠券购物不找零。譬如,消费者持有一张100元的赠券,当他面对单价分别为120元、80元的两件商品,通常会选择后者。商家就利用消费者的这种心理,把单价为80元的商品的利润设得较高,再加上不给顾客20元的找头,自然获利颇丰。(俞丽虹) |