捆绑销售瞄准你的腰包 |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月01日10:55 广州日报大洋网 |
黄荣芳 要点特价菜,就得买纸巾,这是广州某酒楼的“店规”(见本报9月29日A9版)。简而言之,就是搭售,时髦一点的说法是“捆绑销售”。如今商家都好这一口:卖电脑搭售软件;卖芯片组搭售内存方案;专卖店里的衬衣买两件69元,买一件就得49元。这些商家的算盘拨得总让人觉得有点不厚道:我有一个好东西,肯定会让你欲罢不能,但是慢着,我是有条件的!那句按在心底不让它蹦出来的潜台词就是:我可不能就这么便宜了你! 离谱的是,并非只有商家才会玩这一招:徐州一办事处在给新人办理结婚登记时,竟然搭售孕妇补品……这种捆绑则是一把温柔的刀了,只见笑不见血,不着痕迹地割破你的钱袋,让你买回一大堆也许根本用不着的东西。 还有更离谱的,长沙两邮递员投递高考录取通知书时竟搭售洗衣粉。如果说买了电脑总会用得着软件,女人结了婚多半还是会做孕妇,因而捆绑一下还不至于气坏人的话,那高考录取通知书和洗衣粉又能扯上什么关系呢?!这就好比卖匹马还要搭售一头牛,简直就是巧取豪夺了。最终,两个邮递员都被炒了鱿鱼。真是自毁前程,活该! 再说回搭售纸巾的酒家。想推出特价菜招徕顾客,又觉割肉般心痛,机关算尽地想在几包纸巾上赚回来。这样卖得心不甘情不愿的,双方一理论,自己不痛快,顾客也添堵。 没那个实力,也没那个诚意,就别假惺惺地搞什么特价呗!就如时下许多酒家不收服务费就得收茶位费、要坐包厢就得有最低消费一样,就是要让人如鲠在喉,始终不能痛快地消费一把。有损诚信不说,这种强迫别人购买其不需要、不愿购买的商品的搭售行为也有违《反不正当竞争法》啊! |