不少地方目前的招商方式仍是传统的项目推介计划阶段，以自身项目为基础，不考虑招商引资环境因素，不了解投资者的需求，整个活动的开展基本上是盲目的。在招商引资上，应该树立一种全新的观念，以投资者的利益为导向，以投资者为中心，研究投资者需要的项目和服务，并据此组织招商的全部经营活动，克服“以我为主”的做法。

　　要重视建立畅通的信息渠道，及时掌握投资者的信息并充分利用。采取有效途径，激发、促进、控制和引导投资者的需求，做到用最好的方法和方式使招商的项目有计划、有目的地进入最有投资潜力的投资者中。确立良好的招商引资管理组织和管理过程，最大限度地合理利用招商者内部资源，选择最适当的时间、地点、价格和方式提供投资者需要的项目和服务。采取高水平、高效率、低成本的推介手段，开拓投资者市场。

　　要实现从政府主导型到以企业为主体的招商引资方式的转变，发挥中介机构在招商引资中的作用。除传统的会议招商外，积极探索委托招商、网上招商等新方式、新途径。我省无论是中介机构或是网上招商的基础都不能同发达省份相比，但这是招商引资发展的必由之路。要利用中介机构在信息咨询、人才培训、疏通渠道、开拓市场、协调管理等方面的优势，使其成为政府与企业间的纽带，企业与市场的桥梁。

　　推行以外引外链条式招商。注意追踪已在当地投资的外资企业在海外的上、下游企业，动员他们来本地投资，共图发展。要努力扩大招商主体，充分发挥窗口部门的作用，利用其靠近市场和信息中心的地利优势，为招商引资提供及时、准确的市场信息。吕宝云