——国产数码相机厂商两种市场策略之比较本报记者　孙元鹏

　　毫无疑问，在目前的数码相机市场上，国产厂商的地位正在不断提升。从去年的试水到今年的强攻，国产数码相机厂商已经在数码相机市场上发出了自己的声音。但国外知名品牌仍把持着关键的核心技术，同时为争夺市场，他们也将价格作为了重要的竞争砝码。国产数码相机厂商一方面需要在产品技术上继续提升，另一方面也面临着来自国外知名数码相机厂商的市场压力。国产数码相机厂商需要突围。国产DC集中会战300万像素

　　在国产数码相机的突围战中，继紫光Q8数码相机惊爆1680的惊喜价格点燃国产数码相机在300万像素的战火之后，联想在两个月后也喊出了自己的声音：300万像素数码相机卖1698元！联想为何选中300万像素集中突围？由于数码相机在技术、应用等方面相继成熟之后，300万像素以其可以预见的市场前景已经成为今年各数码相机厂商的必争之地。据权威机构预测分析，300万像素的数码相机在2003年将占据全部数码相机市场近38％的份额。而前不久中关村在线在2003年第二季度“用户最喜爱数码相机”的调查结果表明：有53.3％的用户意向或者已经购买了300万像素的数码相机。由此不难看出，联想此次在300万像素级别展开大规模行动，可谓是在这块市场上力拔头筹，也定将为联想在这块主战场上赢取消费者提供全新的机会。反观市场上多家国外厂商，今年也纷纷放弃高端产品，将资源基本转移到300万像素产品上，加大推广力度，促进主流产品普及。

　　联想主攻300万像素的市场策略得到了为数不少的国产数码相机厂商的追随，但我们也注意到，一些厂商对国内数码相机的未来发展有着清醒的认识，他们没有只把宝押到300万像素，而是采用迂回策略，在保持300万像素市场优势的同时，推出400万，而且是400万像素的高端产品，甚至500万用以牵制国外知名厂商，然后寻找机会，胜利突围，占据国内数码相机市场的有利地位。

　　这种市场策略的突出代表就是国产数码相机领跑厂商紫光。紫光推出的T8数码相机是第一款国产400万像素数码相机，T8采用了国际最先进的CCD感光元件，3倍光学变焦技术，具有全金属强化外壳，时尚靓丽的设计风格。据悉紫光T8是针对我国家庭用户的实际使用情况专门研发的高端数码相机产品。有专家指出，T8的问世标志着国产品牌数码相机已经开始在高端领域对国外品牌形成强有力的挑战。紫光表示，T8一方面代表了国产数码相机的最新技术，另一方面它的面市也打破了“国产数码相机近期不可能突破300万像素”的论调。而此前在业界对哪家国产厂商能够率先推出400万像素产品的猜测中，在数字影像领域一直追求技术领先的清华紫光就被寄予厚望。

　　据了解，目前数码相机市场竞争日趋激烈，中外厂商的竞争主要集中在300万像素左右的产品。高端应用市场仍是外国品牌的天下，而紫光T8的推出无疑将扩大中外厂商市场竞争的范围，为国产数码相机赢得了更为广大的发展空间。清华紫光在不到三个月的时间内，完成了国产数码相机在技术层面的“三级跳”，成为国产数码相机品牌突出重围的中坚力量。紫光不仅产品领先，还根据用户的实际使用体验提出了让色彩更鲜亮的口号。而据记者了解，紫光500万像素的高端新品也将不久推出。

　　对于清华紫光率先推出高端数码相机的举动，业内人士指出，在紫光年初发布的数字影像产业战略中，显然数码相机是其核心产品之一。紫光在数码相机的研发中，借助了多年在扫描仪领域积累的丰富经验，特别是已经将影像软件加强技术成功地转嫁到数码相机产品中。

　　尽管以联想和紫光为代表的两种市场策略在目前的市场中都起到了各自不同的市场回报，但从未来的市场发展趋势看，国产数码相机要想在与国外知名数码相机厂商的突围战中胜出，仅靠集中力量是不够的，因为国外知名数码相机厂商已开始逐渐重视国产厂商，一旦展开正面争夺，国产数码相机厂商将有可能遭受重创。而只有采用迂回策略，在高端领域牵制国外知名数码相机厂商的精力，才能在300万像素市场取得彻底胜利。两种不同的市场策略都是国产厂商对数码相机市场的有益探索，可以说是相辅相成，异曲同工，都是在推动国产数码相机厂商的发展。相信在未来的市场争夺中，国产数码相机厂商将发挥更重要的作用。稿件来源：生活时报