本报讯随着我市对外开放的深入发展，通过到境外参加展览会来开拓国际市场的方式越来越受到企业青睐。企业直接与客户接触，能够获取大量新的稳定的出口渠道。记者从市外经贸局了解到，明年我市企业参加的境外展会将达到70多个，其中的一些展会摊位十分抢手。

　　从今年已经举办的几个境外展览看，取得的成果是很显著的。在德国法兰克福“国际家用纺织品展览会”上，我市参会的企业均感到受益匪浅。在新加坡举行的家具展，我市参会的几家企业成交均超出了预计。9月份刚刚结束的在哈萨克斯坦阿拉木图市举办的“中国机电产品展”，我市海信电器股份有限公司、澳柯玛集团进出口公司及中国南车集团四方股份公司等三家企业参加了展览会。有关人士介绍，在五天展会期间，我市参展企业先后接待洽谈业务的客商104人次，接待参观咨询人员895人次，与58家客商达成了初步合作意向。其中仅澳柯玛集团进出口公司就与客户签订了出口空调、电油汀、冰柜、展示柜等产品约9万美元的合同。

　　近几年，随着外贸门槛的不断降低，越来越多的生产企业获得了外贸经营权。据业内人士介绍，近年来参展客户群体主要是广大中小企业，其中私营企业到境外参展的愿望最为强烈。私营企业的进出口权刚刚放开，许多私营企业认为到境外参展是开拓国际市场的比较有效的方式。但是获权并不意味着企业的产品就能够顺畅地进入国际市场。相反，许多企业在开拓国际市场方面依然面临着重重困难。而出国到境外参加各种专业展览会，现在被认为是获取国际订单的一个有效途径。因为世界各地的市场通常有不同的特点和不同的需求，只有亲身体验，才有可能发现更多的商机。此次参加阿拉木图“中国机电产品展”的企业就感到，中亚市场有着很大的发展潜力，前景十分诱人，也有着与其他市场不同的特点，需要下大气力加大开发力度。

　　据介绍，明年我市各组展单位组织的70多个境外展览，从明年1月一直排到了12月。如1月的科隆国际家具博览会，2月的拉斯维加斯春季国际服装博览会，5月的纽约国际礼品、家庭用品展览会，7月的横滨国际服装博览会，12月的沙迦中国商品交易会等，其中一些热门展会的摊位一直十分抢手。

　　有关人士表示，目前尽管越来越多的企业认识到境外参展的重要性，但是中小企业境外参展依然有不少困难。为了解决这些困难，市政府已经出台了一系列优惠政策，如补贴摊位费等等，鼓励中小企业到境外参展。（本报记者苏培新）