董立勤

　　七、与自私自利的人交往

　　自私自利的人到处都有。这种人心目中的自己很大，别人很小，凡事都将自己的利益摆在前头，要他做些于己无利的事，难上加难。与这种人打交道，要学会使用“三不”：

　　1、不要轻易侵犯他个人和小集团的利益。你要与他交往，而且还要求交往得愉快，你就得多少有点“投其所好”，他们的“所好”就是自己不吃亏，个人或小集团的利益不受损失。因此，除非有非常必要的原因，一般情况下不要轻易去侵犯他的利益。

　　2、不泯没他的功劳和成绩。自私的人，那种自私劲儿会表现在多个方面，在功劳和成绩面前，他们是决不示弱的。交往中，要考虑到这一点，也要适当让他一些，是他做的就充分肯定他，他和别人一起做的也要肯定他。也许这样那种自私的心态就得到平衡了。

　　3、不助长其私利之念的任意增长。必要时让一点，不必要时该是什么就是什么，甚至有时在他说不出来的前提下，合理地卡他一点也是可以的。这样做的目的只有一个，就是不能迁就久了，助长了他那种自私自利的意念，也就是说要实行合理限制。

　　八、与 A型行为的人交往

　　具有A型行为的人往往有如下表现：雄心勃勃；积极进取；顽强竞争；不知疲劳；易于激动；行动敏捷。其生理指标如血压、脉搏都明显高于其他类型行为者。

　　A型行为完全是大工业社会生活竞争和信息化的产物。具有这种行为特征者，既是社会竞争的佼佼者，又是自身健康的牺牲者。

　　与这种人打交道，要注意：

　　1、在他面前你必须充分肯定这种行为者的长处。这种人的确有比一般人有更多的长处，给予充分肯定，尤其是当着他的面去肯定，他会得到一种自我满足，自然对你也有好感。

　　2、在他面前，你自己别保守。因为这种人对时代跟得比较紧，也十分重视信息，乐于改革创新。与他们打交道，不能说些与时代不合拍的话，也不能提供一些早已过时的信息，更不能暴露一些保守的观念或观点。3、利用他“易于激动”的特征做点文章。一个人易于激动，有其积极的一面，也有其消极的一面。“易于激动”最容易出现的毛病是考虑不周，因而得出的结论或决策就不妥。面对这种情况，你可以用你更加完善的意见和更加新颖的观点去补充或替代他的观点。这样，就为顺利交往创造了十分有利的条件。

　　4、要设法深入到圈内去。要想达到与这种人的长期交往，站在圈外不行，需要深到他的圈内。或者成为他竞争的联邦，或者成为他竞争的对手。只要你在交往中显示了你的才能，他就有兴趣了，才能越高，交往就会越深入。